從月入4萬到300萬電商流水，是小程序電商救了這個公眾號

2021-02-20 分類：網站建設

在如今無數新媒體人哀呼公眾號增粉停滯、閱讀量下滑的時候，誰也沒有想到，一個只有16萬粉絲的號搭上了小程序的快車，從月入4萬到每月百萬電商流水，打破了“小號賺不到錢”的局勢。

從欄目到自立門戶，專注內容是王道

“味姨”是陳列設計行業頭部大號“陳列共和”孵化的。

在一開始，“味姨”只是中國時尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個欄目，發展到一定階段，出于專業化需要，“陳列共和”面臨著是否要砍掉時尚內容的抉擇。

“味姨”的創始人之一邱睿說，“如果砍掉時尚內容，意味著那些寫時尚文的編輯可能會失業。我們舍不得那群小伙伴。”于是，2016年，做時尚內容的編輯們帶著忐忑，開始獨立門戶。

起初，這個六人的團隊獨自運營著“品叔”和“味姨”兩個號，一個負責男性時尚，一個專注女性時尚。就這么跌跌撞撞做了半年，團隊發現“品叔”的粉絲很難變現。而同時起步的“味姨”卻是漲粉勢頭不錯，加上內容受粉絲喜歡。于是，他們決定砍掉“品叔”，集中精力做“味姨”。

“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的，一方面背靠“陳列共和”，母胎自帶時尚基因；另一方面陳列共和的創始人們在陳列行業摸爬滾打二十幾年，專業能力在線，持續給員工輸出美學的體系培訓。

創號一年多來，味姨一直堅持踏實地做內容，初期的16萬粉絲都是靠一篇篇內容吸引過來的，速度不快，但勝在扎實。號雖小，但味姨的打開率卻經常保持在15%-20%，“不要看味姨號小，我們很多內容是全自媒體首發的，也會有很多大號來轉載我們的文章。”

▲“味姨”部分優秀文章案例

邱睿堅持，“粉絲花生命的5到10分鐘來看我們的文章，我們就得對得起人家生命里的5到10分鐘，如果嘩眾取寵，我覺得是對人家的不負責任。”

四萬廣告收入到月百萬流水的轉型路

每個號都會遇上變現焦慮，味姨也不例外。因為號小，味姨一個月接到的廣告屈指可數，廣告收入高的月份也只有四萬。“公眾號的變現方式不外乎接廣告、做電商以及知識付費等幾種玩法，”邱睿談起自己對味姨變現路上的思考，廣告這條路走不通，他們決定去嘗試一下電商。

其實做電商這個想法并不是團隊空想的，早在2016年8月，味姨為了拓展內容開設了好物欄目。出乎團隊意料的是，粉絲們都很喜歡好物欄目，每推出一期后臺都會很熱鬧，“每天幾千條消息問哪里能買到（推薦的東西）。”

最初的“好物”欄目只放了淘寶口令，后來也有嘗試過有贊，不過成績平平，團隊也沒有重視。

微信小程序上線9個月后，小程序電商開始火了。2017年10月，味姨正式關聯了小程序商城“味姨時尚館”。彼時，拼多多依靠小程序裂變短時間內輻射1億用戶，月度交易流水超過10億，而不少公眾號也依靠小程序電商擺脫了變現困境。去年雙十一，僅有16萬粉絲的味姨創造了一個奇跡。公眾號+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達到了100萬月流水，用戶復購率高達60%。

雙十一打了場漂亮戰的“味姨”團隊，收到了微信總部的邀請，參加“社交內容電商專場”小論壇。之后，他們更是受到了多方資本的關注，包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向，但“味姨”暫時并沒有融資意向。

▲“味姨”團隊受邀參加分享會

今年的首屆“小程序618“電商狂歡節上，味姨”一天做了150萬流水，總GMV（成交金額）超過300萬，占整個活動GMV的40%。

值得注意的是，味姨去年雙十一的百萬小程序電商流水，40%是社群帶來的。而這個號如今的月流水，50%是在團隊運營的個人微信號上產生，“我們是做了準備的，主要是在個人微信號和社群上發力。”。

“味姨”在社群管理上有自己的堅持，重質不重量。為了獲取精準優質的用戶，“味姨”團隊根據雙十一時粉絲下單情況，挨個去加對方微信，然后建立自己的精準粉絲群。據悉，味姨目前有四個精準粉絲群，群人數均控制在200人左右。

為了維持社群活躍度，團隊在粉絲運營上是百分百地投入：

? 認真回復群里每一個人的消息；

? 日常在群里做一些專業知識分享；

? 定期發紅包；

? 定期在群里做專屬的群團購和秒殺；

? 定期做福利活動；

? 幫助他們解決個人的問題。

除了日常維護社群，提高復購率外，味姨之所以擁有一批忠實的“買買買”用戶，和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因為母體陳列共和強大供應鏈的存在，在味姨上買東西，和市面上一樣的貨但價格通常會低幾十塊不等。

邱睿透露，有固定的幾個粉絲甚至會從味姨這里進貨分銷給別人。在邱睿看來，是市場給的新提示，或許可以嘗試從賣貨方向供貨方轉變，“忠實粉絲就像你的布道者，可以輻射周圍的人。”

入局小程序電商的八個月后，味姨的粉絲也從16萬漲到了45萬。

每月穩定在百萬流水，味姨遇到瓶頸期

自媒體的發展每一天都有可能翻天覆地，在味姨之后也出現了不少小程序電商的獨角獸。一些用戶體量大，且擁有較大名氣的自媒體IP早已超過味姨，創造了電商月流水過千萬的業績。

而每個月穩定在百萬流水的味姨意識到，在沒有大量粉絲的當下，電商流水的銷售額也是有限的，他們陷入了瓶頸期。

一個是“增粉瓶頸”，邱睿認為這和微信大環境有關。公眾號爆炸式發展已經過去了，每個人關注的公眾號數幾乎滿額，現在用戶對閱讀公眾號的興趣也在走下坡路。哪怕寫出好文章甚至爆款，也不能帶來太多粉絲。另一個瓶頸自然就是小程序電商的業績，一直卡在每月百萬流水上不去。

瓶頸期唯有求變才能走得更遠。“味姨”團隊想往更廣的社交電商路線走，比如說從賣貨方轉變成供貨方，提供貨物給粉絲分銷，共贏的同時也能增強味姨的影響力。除此之外，團隊還有意將“味姨”打造成一個品牌，以IP形式產生更多合作可能，例如聯名開線下店等等。

除此之外，“味姨”最近還關聯了另一個小程序“味姨氣質販賣機”，做起了知識付費的形式。

在微信后紅利時代，小程序帶來了更多的機會，公眾號+小程序讓不少中小號迎來了春天。早早抓住小程序風口，讓“味姨”成功逆襲。

新聞標題：從月入4萬到300萬電商流水，是小程序電商救了這個公眾號
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