互聯網時代企業還能走多遠？長板理論告訴你！

導讀：以前有一個著名的木桶理論——一個木桶能裝多少水，取決于最短的一塊板。在工業化時代，這個理論的確非常有效。但是在全球互聯網的時代，這個理論實際早已破產。

今天的公司實在沒有必要精通一切，如果財務不夠專業，可以聘用比自己更有優勢的會計師事務所;如果在人力資源上欠缺，可以聘用獵頭或者人力資源咨詢機構。市場、公關如果是短板，有大量的優秀廣告和宣傳公司為你量身定做;同樣的還有法律服務、戰略咨詢、員工心理服務……

當代的公司只需要有一塊足夠長的長板，以及一個有“完整的桶”的意識的管理者，就可以通過合作的方式補齊自己的短板。

所以今天的企業發展從短板原理，變成長板原理——當你把桶傾斜，你會發現能裝最多的水決定于你的長板(核心競爭力)，而當你有了一塊長板，圍繞這塊長板展開布局，為你賺到利潤。如果你同時擁有系統化的思維，你就可以用合作、購買的方式，補足你其他的短板。

百事可樂在中國的戰略就是這樣：他們把所有的制作、渠道、發貨、物流全部外包，只保留市場部的寥寥幾個人運營百事可樂的品牌。僅僅做好品牌這個長板就好。

你今天喝到的青島啤酒，都來自你附近方圓100公里的啤酒廠，瓶子和蓋子來自另外一家專門做瓶蓋的廠家，而青島啤酒做的僅僅是拿出自己的配方，貼上自己的標簽。

偉大的公司也沒必要每塊板都強，而是把一塊板做到極致--淘寶做好了交易平臺;小米做好了粉絲互動;新東方做好了精神建設;騰訊則抓住了幾乎8成的中國網民。

那么怎么找到企業自身的長板并充分發揮優勢呢?

創新互聯有一個在南京做太陽能的客戶，擁有自有品牌“頂熱太陽能”。南京的太陽能熱水器普及率高，市場大，競爭也大。南京不僅有太陽雨、華揚等本土品牌，還有清華陽光、美的等全國品牌在PK。所以“品牌知名度”算是頂熱太陽能的短板。

看到同行為賣太陽能熱水器苦苦“撕B”，頂熱太陽能總經理楊明帶領企業轉型互聯網時，不再是砸錢打品牌知名度來彌補自己的短板。而是盯住了自己公司的優勢：13年施工經驗、強大的系統設計和施工團隊;因此定位為“太陽能熱水系統工程商”會比較占優勢。

(頂熱太陽能營銷型網站首頁首屏)

因為“工程商”的定位，打造營銷型網站(www.dingre88.com)時，網站著重點不再是“賣產品”而是“賣方案”。網站上線3個月，在傳統淡季接單400多萬，3年網上接單超過4000萬，并和美的等大品牌達成合作，將對手變成伙伴：美的供貨、頂熱做工程，合作共贏。

專業的細分讓我們無法補齊所有的短板，互聯網讓企業內外信息流通的速度，都讓合作的成本變得越來越低。這個時候，企業找到合作者的機會和成本都越來越小。眾包、眾籌、分包及互聯網思維下抓住機遇才是最重要的，用自己的長板，一點突破。

還不清楚怎么定位?那么你可以去聽聽本周四晚8點的創新互聯微講堂，本期是由網絡營銷專家蔡彧老師，為傳統中小企業主分享快速打造互聯網盈利系統的方法!課程涉及到的就是企業定位、策略等內容。

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標題名稱：互聯網時代企業還能走多遠？長板理論告訴你！
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