傳統制造業如何拓展客源?還有必要做網絡推廣嗎?

制造業作為中國的支柱產業，一直保持比較好的發展態勢，而且制造業的制造活動多種多樣。但是隨著我國人口紅利的消失，人工費用的增長，傳統的制造行業依靠人力發展的道路越來越窄，人工智能裝備引起了關于生產方式的產業變革。現在制造業越來越難做，而一般制造業在找客戶時，都會通過一些比較有影響力的論壇、研討會或是展會來做宣傳，這種方法雖然也能帶來客戶，但是成本較高，因此可以嘗試與一些別的找客戶的平臺對接一些經銷商或批發商。下面幾種方法希望能給到您幫助。

一、客戶對象

對于制造業來說，客戶對象無非也就兩種：一種是渠道商，也就是分銷商，他們通過購買取得商品所有權并轉售出去。分銷商與制造商之間的關系是買者與賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人，通俗來講，就是找人替你賣產品。

二、傳統的B端客戶獲取模式

傳統的B端客戶獲取模式有線上、線下兩種。線上可以通過阿里巴巴、行業網站來獲取相關的B端客戶數據，線下則可以通過一些行業協會或是展會來找到B端客戶的相關線索。這兩種模式有一個共同點，就是企業需要主動去展示自己，讓有興趣的客戶主動上門;缺點就是這兩種方式耗時耗力，且要有一定的財力支撐，因為前期都需要一定的坑位費，而且效果受行業、運氣等因素的影響。

1.線下獲客

由于制造業企業的產品很多都是消耗品，客戶需要長期采購。因此，按照傳統模式，很多企業會招聘一批有資源的銷售人員，制定針對性的銷售策略，讓銷售人員去拓展客戶，長期跟蹤客戶。這種方式雖然有不錯的效果，但是總會得到更多企業的效仿。用的人多了，呈現的效果自然也會逐漸減弱。

基本上所有制造業都會采取線下獲客的方式，但是任何獲客方式都是有保鮮期的，嘗到甜頭后都會蜂擁而上，因此，企業在獲客這方面，要不斷嘗試、不斷摸索，不能止步不前，只有甩開了同行的大多數競爭對手，企業才會一直快速發展。

2.線上獲客

在獲客方面，如果制造業依舊依賴于傳統的線下獲客，那么會被很多企業迅速甩到最后，因為大多數展會都會被延期或取消，線下營銷無法進行，客戶獲取進度自然也被中止。而那些懂得審時度勢，迅速建立完善的線上獲客渠道的企業，既降低了獲客成本，又將精力和時間專注于自己的業務上，會迅速拉開差距。

現在很多制造業公司會在線上做很多營銷，比如做公眾號、微博、知乎等新媒體推廣，還有像抖音、快手等短視頻推廣，以及最普遍的搜索引擎SEM推廣，這都能為企業帶來客戶，只是多與少的問題。

三、新型B端客戶獲取模式

時代在進步，市場上已經出現針對企業找客戶數據的工具，簡單高效。比如企搜客，一款智能銷售線索挖掘平臺，內含超過1.4億級海量企業數據，數據來源于阿里巴巴(1688)、慧聰、順企網等100多個公開的高價值商務網站，一定能滿足您對客戶搜索的需求。它支持通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單，并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

企業只需搜索“制造”等關鍵詞，就可以匹配到大量企業信息，制造企業人員提前準備好話術與之進行溝通，對制造企業獲客是很有幫助的。

企業要隨著時代進步，學會善用工具，降低企業成本的同時，還能提高工作效率。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩定的潛在客戶數據，也方便您高效拓展業務。

本文標題：傳統制造業如何拓展客源?還有必要做網絡推廣嗎?
文章轉載：http://m.kartarina.com/news49/223399.html

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