寫好群發(fā)郵件緊抓三特點贏得節(jié)后開門紅

過完一個紅火熱鬧的春節(jié)回來，又到了開工時候，人們的工作逐漸步入正軌。而對于郵件營銷人員來說，年后可說是“百廢俱興”之際，怎么樣打響第一槍贏得“開門紅”，值得思量。有什么方法對策呢?U-Mail郵件營銷平臺劉工給大家一些建議：

郵件營銷人員首先要注意到年后目標受眾所處的境況和生活習慣，不要盲目的去投擲郵件，比如人們通常在春節(jié)前大肆采購年貨，節(jié)后又帶著大包小包家鄉(xiāng)土特產(chǎn)返城，厭倦了滿嘴油膩膏腴，所以此時電商門類中的食品、衣服、土特產(chǎn)、家電家具等等可以說應(yīng)者寥寥，另外剛過完一個長假，像旅游、餐飲、休閑娛樂類也可以說門可羅雀，這些行業(yè)應(yīng)該暫時降低群發(fā)頻率。與之相反，線上線下招聘類企業(yè)、大中小學生培訓(xùn)機構(gòu)、健身健美中心等年后需求陡增的行業(yè)，應(yīng)該趁熱打鐵，一年之計在于春，加大群發(fā)頻率和推廣力度。

在郵件群發(fā)內(nèi)容的組織和選擇上，劉工認為，要緊抓三個特點：

1.創(chuàng)新

這個“新”有兩個含義，一是跟同類比較，自己的特色和優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?二是跟去年比較，自己取得了哪些進步，或作出了什么改變?比如一家軟件企業(yè)利用U-Mail郵件群發(fā)平臺給自己的客戶介紹時，就詳細介紹了公司的軟件怎樣與時俱進進行了功能的擴充、調(diào)整和版本的升級及人性化設(shè)計的改進，而所有的這一切都統(tǒng)統(tǒng)免費，讓客戶欣喜不已;另一家技能培訓(xùn)機構(gòu)則陳述了公司根據(jù)市場上熱門專業(yè)的涌現(xiàn)而進行的課程改革、增設(shè)以及引進新媒體視聽設(shè)備的事實及時告知了學員。

2.需求

也就是說我所提供的恰恰是你目前亟需的，而且營銷人員還要在群發(fā)郵件中點出剛需的“痛點”，營造一種緊迫感說明時間刻不容緩。比如一家線上招聘企業(yè)在給會員的群發(fā)郵件中，先是提出一組數(shù)字詳細描述今年的就業(yè)窘迫局面：洶涌的求職大軍，學歷要求高，招聘企業(yè)比往年減少等等，隨后就羅列出公司具有的優(yōu)勢服務(wù)：幫求職者精準匹配企業(yè)，自動投遞簡歷，排在招聘企業(yè)搜索前列，解析求職者能力選項等等。

3.價值

這個價值也就是說你的商品/服務(wù)可以實實在在為消費者帶來的好處，如價格更優(yōu)惠，內(nèi)容更充實，服務(wù)更周到，或者說產(chǎn)品功能更強大、設(shè)計更美觀、質(zhì)量更可靠等。

劉工說，營銷的落腳點始終是在你的商品質(zhì)量和服務(wù)水準上，而群發(fā)郵件就像是一封介紹信，如何恰如其分準確清晰的把你的優(yōu)勢展露在有需求的消費者面前，希望每位營銷人員都能實實在在提供干貨給消費者。

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