工業類產品如何做好網絡推廣？

2020-10-16 分類：網站建設

工業類產品，我覺得是最適合高冷的人操作。為什么這么說?因為相比做微商，你需要不斷地去和陌生人拉近關系，套近乎。工業類產品就不需要，你只需要做好產品信息推廣，然后你的工作就是等著電話打進來了。

是不是有點心動了?也不用心動，因為凡事都有兩面性的，你不可能所有的好處都占盡了吧。而做工業類產品的網絡推廣，你必須掌握一些基礎的推廣能力。

這幾天有一個銷售舞臺燈具的朋友加我，我一看是潛在客戶，就有點激動，問她從哪里找到我的?她回答QQ空間，額，我才反應過來，這個朋友是我的前同事。

又加我微信，肯定是她的產品推廣遇到問題了。果然是。她問我，怎么不花錢也可以把產品信息做到百度首頁。我問她，都注冊了多少個平臺了?她說，只注冊了十幾個平臺。

前幾個月她問我過怎么做工業類產品推廣，沒想到幾個月過去還沒有什么效果。這還不是讓我很吃驚的。我今天特意查看到了下她的產品在已經注冊過的幾個平臺上的發帖狀態。

可以找到的幾個B2B平臺，基本上只發了很少量的產品信息。她是怎么發的呢?標題是品牌+型號+產品，產品信息是基本參數+基本參數+電話號碼。

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看到這，我就再問了下她為什么寫得這么簡單?她說，我們這個產品跟其他的不一樣，你太多說辭人家也不看，就是喜歡簡單明了。我差點沒有暈過去。什么都不寫，別人如何看出你的產品好?標題寫得這樣，別人怎么找到你?

那么，我這篇文章就從三個角度入手，告訴很多做工業類產品的企業，應該如何從零開始做好網絡推廣。不要做一些無用功了，沒必要走彎路。

一、關鍵詞分析和收集

我們做工業類產品推廣，第一步要做的事情，不是去考慮是做付費推廣，還是做免費推廣。而是要先確定你的產品關鍵詞。那么，請問你知道你的產品有哪些關鍵詞嗎?

比如這個朋友，她的產品是舞臺燈具。這舞臺燈具是關鍵詞嗎?也是，但不是最精準，最能體現客戶需求的一個關鍵詞。因為這個舞臺燈具還分為很多小類目，比如LED追光燈，COB面光燈，洗墻燈，光束燈。

你發產品信息，不發這些更精準的關鍵詞，而是發你的沒人知道的公司名++型號+產品，客戶怎么找到你?

上面說的是產品精準細分。下一步是客戶分布或者說使用場景分析?？蛻舴植迹簿褪钦f客戶所在省份城市有哪些?使用場景分析，也就是客戶買這些舞臺燈具，是用在什么場合下?分析好了，就去收集和整理。

二、推廣平臺分析和收集

關鍵詞的問題搞定后，就要考慮選擇哪些平臺做產品信息推廣。怎么分析和收集呢?方法也不少，現舉幾個方法給大家。

第一個方法，就是通過第一步的關鍵詞收集，去百度搜索看排在前面幾頁的信息，都是哪些平臺。這里不只是說B2B平臺，其它論壇、博客、問答都要收集。

第二個方法，就是通過觀察同行業的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字，一個個去找，如果他發的信息多，我們就可以考慮是否也注冊一下這些平臺。

第三個方法，其實非常簡單，就是去找別人免費公布在網絡上的B2B網址大全，也可以去導航網收集。直接百度搜“B2B網站大全”等關鍵詞，會出現一些。相比之下，這個方法找到的平臺，很多是不能做推廣了。因為有些已經閉站，有些權重下降，還需要經過篩選才行。

三、推廣素材收集和撰寫

關鍵詞有了，推廣的平臺也有了，你要做的工作就是去準備推廣的素材。

這時候就體現出你的專業能力，和一些推廣基礎能力的時候了。專業能力好，才能收集或寫出和你產品相關的帖子。能表達，會寫點東西，才能把你的產品說得更清楚，客戶見證展現出來。

這里介紹說下某個大咖貢獻出來的模板，他把產品信息素材分成以下幾塊：第一段、行業亂象、段子、公司介紹、核心賣點、技術參數、客戶見證、行動號召。

每一塊都寫十份以上的內容，然后排列組合下，你就可以獲得很多原創的產品素材。做到這一步，大部分企業其實已經夠用了。

如果還想考慮如何提高排名，提升收錄率，如何提高詢盤率，如何更輕松等等問題。那就不是幾千個字，一篇文章能說得清的。等我把《和鐘漢良學豆瓣推廣》制作好后，就寫《和鐘漢良學B2B推廣》，到時候會更詳細，更系統的講解。希望可以幫助一切小企業少走一些彎路。

原創文字，歡迎轉載，請保留作者信息，謝謝!

我叫鐘漢良，一個幫助企業做網絡推廣的客家人。QQ/微信：602903766 公眾號：ZHLDRJ

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