小公司的市場推廣怎么做？談談思路，方法

類似的問題我在其他的回答下面講過，大家可以看下：

創(chuàng)業(yè)公司怎么低成本做網(wǎng)絡營銷推廣?

為了省事，我就再搬過來吧。

小公司關鍵詞：低成本，網(wǎng)絡推廣

一、小公司如何定位自己提供的產(chǎn)品的商品屬性和市場定位？

1.產(chǎn)品及市場分析

（1） 產(chǎn)品分析。

簡單概要的對自己的產(chǎn)品或服務做分析，比如：客戶群體、人群收入情況、年齡分布，購買力情況、上網(wǎng)習慣等等

（2）競品分析

自己的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品和服務做優(yōu)劣對比，得出優(yōu)勢和缺點。

（3）市場比重分析

為自己的產(chǎn)品或服務期望所占領市場比重做個預估，根據(jù)預估情況決定自己的營銷成本的投入比重。如果市場大有可為那就加大營銷成本占領更多的市場，如果市場競爭太過激烈，營銷比重可以適當縮減。

完成市場定位分析和目標后接下來才是推廣。

2.客戶群體搜索路徑分析？從客戶角度分析，當客戶想要找到你的產(chǎn)品或服務時，可能的一個選擇路徑是：1朋友推薦->->2主動搜索(百度/搜狗/神馬/高德地圖/百度地圖)3常用app上搜索(58同城、淘寶、抖音、app開發(fā)qq群)4行業(yè)垂直平臺搜索（汽車之家、豬八戒、一品威客等平臺）。

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二、確定市場屬性和范圍后推廣的渠道有哪些？

因為背景是創(chuàng)業(yè)公司，我們優(yōu)先找投入成本低，時間適中的渠道推廣，篇幅有限，這里只講成本不講產(chǎn)出：（百度/搜狗/神馬）SEO（以我們公司為例：平均一個搜索詞月消費在135元）

百度地圖、高德地圖（免費）

58同城（一年6000-10000左右，無法按月，根據(jù)自己情況投放）

淘寶（以我們公司代運營的店鋪為例：app開發(fā)類店鋪刷單成本一個月大概1500-5000）

app開發(fā)qq群（以我們公司實際操作的同類行業(yè)為例：一個月成本大概300-1000）（這個很少人講，其實做的效果還可以，大概就是創(chuàng)建大量的行業(yè)群，然后用qq小號掛機每天在群內(nèi)聊天提高群活躍，最終實現(xiàn)客戶搜索相關詞就能搜到我們的qq群）

上面的每種推廣里面還有大量的坑很多人可能都會踩，不懂或者想交流的歡迎↓↓↓

知乎營銷平臺三、怎么防止自己在做推廣的時候被坑？

上面列的大部分平臺一般來講做推廣都有兩種方式：

類型1：平臺的廣告投放及競價推廣

比如百度競價，微信朋友圈投放，美團/口碑開店，抖音廣告競價投放，淘寶直通車，58競價開戶、小紅書競價廣告投放、騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷視頻廣告競價等。

類型2：平臺免費流量運營(內(nèi)容及排名優(yōu)化)

百度seo優(yōu)化，微信公眾號吸粉運營，抖音短視頻內(nèi)容運營，淘寶開店運營(刷單)，58發(fā)帖，小紅書內(nèi)容排名優(yōu)化，騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷自制視頻、微博大號下面互動熱評私信引流等。

兩種推廣渠道的價格對比

平臺的廣告投放及競價推廣一般都是開戶首沖+cpc點擊付費，比如百度一般是6000-20000開戶，不同地區(qū)政策不一樣，消耗方式是點擊付費，一般單次點擊價格大約在6-30塊，大部分普通企業(yè)客戶月支出在2000-50000，關鍵詞自行設置，時間段也可設置，pc端5個位置，移動端三個位置。其他平臺也基本類似，這里就不多講了。不過隨著各平臺開戶數(shù)量的提高，大量廢棄的賬戶沒有使用，于是市場上就出現(xiàn)了很多倒賣賬戶的行當，這樣可以免除平臺的首沖限制從而提高賬戶的使用率，大大降低了企業(yè)推廣的難度，這部分資源行業(yè)內(nèi)一般不對外提供，我們有積累一些，有需求的話歡迎↓↓↓

知乎營銷平臺

平臺免費流量運營一般做的話離不開3個點：(1)話題/關鍵詞+(2)良好的內(nèi)容+(3)平臺排序規(guī)則刷量。硬性投入成本基本上在“平臺排序規(guī)則刷量”上面，也就是說(1)、(2)有較大的發(fā)揮空間，以百度為例，大部分的詞刷起來的月成本只有135，相對于預算沒那么充裕的公司來說，是種不錯的選擇。基本上每種平臺都有可以刷量的方法，核心原理是根據(jù)平臺的排名規(guī)則給排序占比較高的部分提升相應得分從而提升內(nèi)容的綜合排名。比如淘寶，影響排序規(guī)則占比高的就是刷單,那么提升排名就很簡單了......

我們現(xiàn)在基本破了百度、搜狗、360、神馬、小紅書、淘寶、qq群等平臺的刷量方法，其他的平臺客戶較少還未涉及，但基本上原理都差不多，歡迎交流學習↓↓↓

網(wǎng)頁題目：小公司的市場推廣怎么做？談談思路，方法
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