網(wǎng)絡(luò)推廣到底靠不靠譜？

從“網(wǎng)絡(luò)推廣是都靠譜”和“你的網(wǎng)絡(luò)推廣為什么沒效果”兩個方面說說這個問題。如果有所啟發(fā)，請幫忙點個贊吧！

網(wǎng)絡(luò)推廣到底靠不靠譜？

做了近11年的網(wǎng)絡(luò)推廣了，我個人認為是靠譜的，個人認為，網(wǎng)絡(luò)推廣是成本最低的推廣。理由很簡單，為企業(yè)帶來了很大的營業(yè)額和品牌知名度，自我從事網(wǎng)絡(luò)營銷開始，有幸在兩家公司從事推廣運營相關(guān)工作，這兩家公司在營業(yè)收入上，網(wǎng)絡(luò)推廣營業(yè)收入分別占60%、70%以上，付費成本占營收成本5%左右（請勿對號入座，區(qū)分行業(yè)）。

以下4個方面說一下，網(wǎng)絡(luò)推廣可行的。

1、用戶多

我們國家的網(wǎng)民呈逐年上升的趨勢，漲幅都超過2%。

2018年年底，中國網(wǎng)民增長到驚人8.29億，

網(wǎng)名基數(shù)大，潛在客戶數(shù)量自然就多，

我們假設(shè)，平均1萬人有你1個客戶，你的客戶數(shù)量就達到82900人。

2、渠道多

中國網(wǎng)民多，渠道也多，

搜索引擎：百度360搜狗，

購物平臺：淘寶天貓拼多多京東，

資訊：今日頭條一點資訊，

短視頻：抖音火山西瓜；

上百的渠道，每個渠道都遍布你的潛在客戶。

3、投放形式靈活

搜索引擎的競價排名

到各種app的信息流廣告

以及 banner、彈窗、插屏、開屏、圖文，如焦點圖，button，文字鏈等、優(yōu)酷、愛奇藝貼片廣告、SEO、網(wǎng)盟、微信朋友圈廣告、微信公眾號廣告、微博粉絲通、陌陌等、內(nèi)容植入、APP開屏廣告、插屏廣告、浮屏廣告等，還不含免費的推廣方式。

渠道多且靈活。

4、付費/免費

預(yù)算多就付費投廣告，沒錢就出內(nèi)容做免費推廣，大公司有大公司土豪玩法，小公司有小公司低成本玩法，還能根據(jù)預(yù)算付費+免費相結(jié)合，實現(xiàn)高性價比推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣靠不靠譜這個不言而喻了。

為什么你的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果？

1、渠道單一

講真，單單一個百度競價，算不上真正意義上的推廣，如果百度競價+seo相結(jié)合，效果會好很多。其次，百度競價推廣虧了，就質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，是有點不負責(zé)任的。

2、不分渠道

渠道因為平臺問題，吸引流量不一樣的，流量質(zhì)量也是不一樣的，所有的推廣預(yù)算或工作沒有側(cè)重點，可能出現(xiàn)一些平臺預(yù)算不夠，一些平臺預(yù)算浪費的現(xiàn)象。渠道，不能一概而論。

此外，亂投渠道也很常見，做工業(yè)輔料的去投朋友圈廣告，效果好不到哪里去。

3、不劃分人群

這個和渠道有點類似，每一個用戶在了解一個產(chǎn)品時，他們的需求是不一致的，需求明顯的，預(yù)算、精力加大，需求小的，應(yīng)降低預(yù)算，好鋼要用在刀刃上。

4、不看結(jié)果

準確的說是，不統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)。幾乎每個渠道，都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要分析，根據(jù)營銷漏斗分析問題，實時調(diào)節(jié)推廣策略。

5、低質(zhì)量供應(yīng)商

外包沒有效果，和外包團隊的能力有關(guān)，外包團隊的能力不談，但是能力不足、過度包裝、工廠化推廣、推廣數(shù)據(jù)作假、刷數(shù)據(jù)在外包團隊中，基本上覆蓋絕大多數(shù)。

想到了再補充。

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