跨境電商，選好品就等于成功了一半

選產品可以說是跨境電商中最具難度的問題，選到好產品年入百萬的大有人在，選到不合適產品年虧百萬也不是沒有，在如今跨境電商走入正軌后，中小賣家如果想殺出一片賺錢路，就要靠選品占機，選品不僅要關注銷量，更要關注利潤，二者缺一不可，細化來說，跨境電商選品更多要關注以下幾個方面：

首先，跨境電商發貨需要走國際物流，如果商品易碎、質量大、體積大，一方面不便于運輸，另一方面物流成本較高，所以選品更要關注體積小、質量輕、不易碎的商品，其二，跨境電商面對的是海外顧客，溝通、售后成本較高，選品盡量避免需要指導并且售后繁瑣的商品，避免收貨后可能出現的退換貨糾紛和投訴，此外，國外在保護知識產權、禁止盜版方面具有非常嚴格的要求，中國商家在賣貨時，注意不要違反平臺和目的國的知識產權，避免銷售盜版、山寨以及違禁商品，如果有實力，可以考慮自己設計產品包裝，創新研發新產品，最后，做跨境零售最關注的無疑是盈利，選品更要關注商品利潤率，一般來說跨境電商的商品利潤率不能低于50%的紅線。

說了這么多選品的要求，可能很多賣家更關心，用什么方法選品？

大多數商家在做選品準備工作時都會借助數據工具，常見的是通過跨境電商商城平臺確定整個平臺最熱銷的商品，以starday為例，進入平臺后輸入某個關鍵詞，平臺搜索框就會出現熱度關鍵詞，我們把這部分熱度關鍵詞結合第三方數據工具對比，可以得出購買量高的一類商品；除這種方式外，我們可以選擇瀏覽國外的行業網站，比如通過谷歌和必應搜索商品關鍵詞，進入目標國家市場的產品網站，找到熱銷排行，確定銷量高的新上架商品。

此外，社交媒體的動向也為跨境商家提供了很好的選品思路，以美妝商家為例，某一段時間內，社交媒體會比較追捧某類款式的美妝產品，商家如果能抓住購買熱潮也就抓住了銷量，而入股中小賣家不具備足夠精力，可以研究同行業的大品牌大賣家的爆款商品，關注他們的爆款商品的月銷量、客戶來源、評價以及滿意度等，有效借鑒跟風學習。

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