傳統(tǒng)商家為什么要轉(zhuǎn)型做社交電商

電商?

1、實(shí)體店客流量局限

對(duì)于實(shí)體店而言客流量只局限一條街，在房租成本和人工成本已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，唯一能夠突破的就是提升客流量。

借助社交化零售，打造私域流量池通過(guò)微信積累用戶量，是能夠打開(kāi)新的藍(lán)海市場(chǎng)必經(jīng)之路。

2、網(wǎng)店流量紅利消失

對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店的商家來(lái)說(shuō)這兩年或許都有這樣的感觸，店鋪的流量和業(yè)績(jī)要么停止不前，要么嚴(yán)重下滑導(dǎo)致很多商家經(jīng)營(yíng)困難！

這是什么導(dǎo)致的呢?

因?yàn)榱髁考t利銷(xiāo)售，開(kāi)網(wǎng)店的越來(lái)越多、但每個(gè)商家都在通過(guò)付費(fèi)推廣等方式獲取用戶、但周而復(fù)返推廣成本越來(lái)越高很難留住老客戶、用戶永遠(yuǎn)歸屬于平臺(tái)。

網(wǎng)商唯一的辦法只有轉(zhuǎn)型打造自己的私域流量池，依托微信開(kāi)展社交化電商的新征程。

3、積累粉絲獲取用戶

傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型做社交電商最關(guān)鍵的是粉絲用戶未來(lái)將是企業(yè)大的資產(chǎn)，有了粉絲就想到要有了現(xiàn)金流，只要通過(guò)社交電商的營(yíng)銷(xiāo)激活就可以擁有源源不斷的流量和銷(xiāo)量，快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

電商的流量場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景？

1、社交電商的流量場(chǎng)景

社交電商是依托微信通過(guò)人與人之間的親密關(guān)系鏈做信任背書(shū)，通過(guò)分享做推廣、通過(guò)傳播做銷(xiāo)售！

2、社交電商的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

商家依托微信小程序/微商城或者APP作為交易工具，通過(guò)朋友圈、社群、朋友圈海報(bào)、公眾號(hào)內(nèi)容等多個(gè)場(chǎng)景，把商品推薦給私域流量池的用戶激活轉(zhuǎn)化。

電商如何打造私欲流量池

1、傳統(tǒng)電商

對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店的商家來(lái)說(shuō)我們可以通過(guò)網(wǎng)店做引流打造私欲流量池，也就是說(shuō)通過(guò)網(wǎng)店推廣獲取平臺(tái)電商公域流量，通過(guò)網(wǎng)店的訂單獲取用戶的聯(lián)系信息加微信。

2、傳統(tǒng)零售

對(duì)于傳統(tǒng)零售行業(yè)可以通過(guò)自媒體內(nèi)容圈粉，通過(guò)社交媒體平臺(tái)獲取公域流量粉絲關(guān)注，同時(shí)可以通過(guò)微信社群招募粉絲，在QQ群、貼吧以及通過(guò)大v轉(zhuǎn)發(fā)社群主題和二維碼，獲取網(wǎng)絡(luò)空間的潛在用戶。

商家通過(guò)網(wǎng)店導(dǎo)流擁有大量的粉絲后如何激活用戶實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢，可以通過(guò)以下兩種方法。

1、新用戶專(zhuān)享價(jià)

通過(guò)小程序/微商城為商品載體，分享用戶專(zhuān)享價(jià)到朋友圈，比如、新人優(yōu)惠卷、新人首單特價(jià)、拼團(tuán)、秒殺等。

通過(guò)朋友圈推廣激活微信私域流量用戶，做二次下單、這種推廣方式不需要商家做二次付費(fèi)推廣、同時(shí)用戶也可以分享商品到自己的微信朋友圈打通社交關(guān)系鏈獲取更多的用戶量和銷(xiāo)量。

2、活動(dòng)激活

無(wú)社群不營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)活動(dòng)不變現(xiàn)、我們可以通過(guò)社群把粉絲按照不同的類(lèi)型拉到對(duì)應(yīng)的群，如新用戶我們可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)群做激活、老用戶我們可以通過(guò)會(huì)員做復(fù)購(gòu)留存。

電商之復(fù)購(gòu)留存的方法

1、積分鎖客

私域流量池用戶可以通過(guò)小程序/微商城APP的積分系統(tǒng)、消費(fèi)送積分，用積分可以兌換商品，積分同時(shí)是會(huì)員成長(zhǎng)的路徑、用積分來(lái)區(qū)分會(huì)員等級(jí)。

2、打造會(huì)員特權(quán)

通過(guò)微信小程序的會(huì)員管理系統(tǒng)，根據(jù)用戶消費(fèi)金額和積分來(lái)區(qū)分會(huì)員等級(jí)。

如私域流量池用戶在社交電商商城平臺(tái)消費(fèi)100元可以獲得10積分，

10積分等于1元。

積累5000積分可以成為初級(jí)會(huì)員可享受9.8折優(yōu)惠

積累8000積分可以成為中級(jí)會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠

積累15000積分可以成為高級(jí)會(huì)員可享受9折優(yōu)惠

等級(jí)越高優(yōu)惠力度就越大，增加用戶離開(kāi)成本，同時(shí)會(huì)員用戶可以享受專(zhuān)享的折扣活動(dòng)，專(zhuān)享的福利、專(zhuān)享的服務(wù)等。

本文題目：傳統(tǒng)商家為什么要轉(zhuǎn)型做社交電商
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