地區性行業門戶網站之生存之道

在當今互聯網中，網站的形式，種類，角度定位等類別上相對比較復雜，但就電子商務類網站分類而言，在其中包含門戶性電子商務，以知名度為排序代表作有阿里巴巴，慧聰，其及單行業性廣域門戶類電子商務網站，主要圍饒交易方式為以B2B為主，以網站區域形式細分還可分為地區性行業門戶網站等，本人就狹域地區性行業門戶網站在紅海市場競爭中如何深入定位自己，如何找出差異化形式等進行詳細分析。

以下分析僅針對區域的不同性進行差異化競爭分析：

一：網站的模塊功能性

網站的功能性可謂網站的本質，所謂本質即在營銷推廣的基礎之下可否通過網站產生穩定的，甚至可持續性增長的流量根本。區域性行業門戶網站首先要定位好自己的角度，不要盲目仿效，切記更不要模仿同行業廣域性門戶網站，在這里我們以第三者的角度來分析。

首先從同行業模仿角度分析，在浙江衛視有一檔節目叫：“我愛記歌詞”的綜藝節目，此節目實屬浙江衛視原創，一開播即得到了觀眾們的一致好評，起初當我看到這個節目時，感覺非常有意思，因為我從來沒有看過這種類別形式的綜藝節目，我相信這檔節目也會給浙臺帶來相當可觀的收視率，但不久后其它電視臺就出現類仿我“我愛記歌詞”的節目，在表面形式上及舞臺風格上的確不一樣，但核心操作方式基本一樣，記得有一次在妹妹家，妹妹看到這個仿效的節目后，第一句話就是：“太假了”，其實不言，我們換個思維角度去想，如果這個效仿的節目先播，數月后浙臺的后播，那么太假了會是誰呢？所以在任何時候“第一”很重要，即使在同行業不是第一，也要找出差異化的第一，以上是在區域性網站功能性的分析，一定要找出差異化特征即功能創新。

其次是在網站的內容性上，做為區域性網站在內容形式上一定要突出區域的強有特征，切勿博廣棄狹，所謂博廣棄狹即抓廣大不抓狹小，區域性網站的本質就是定位在區域，無須以廣性為主，在這里我們可以詳細分析，首先我們以電視觀眾的身份去分析，如果我們現在想了解一下國家目前金融危機的整體情況，我相信我們一定會主動去轉到中央電視臺來獲取想要的內容，一定不會轉到地區性的遼寧電視臺去收看國家金融危機的內容，但是如果我們想了解一下針對當前國家金融危機下，國家對遼寧地區經濟施行了哪些優惠政策？我相信我們一定會到遼寧電視臺去收看，而不會到中央臺去收看，所以這就是地域性的優勢。區域性網站與廣域性網站也如此，我們一定要圍饒著瀏覽者的思維形式去設定欄目內容定位，因內容是網站核心根本。

最后說明一點就是：無論網站內容還是網站功能的設定上，一定在之前要進行細心詳細的市場調研，當然這與市場渠道或終端人員是密不可分的。

二：網站的盈利模式性

當前門戶性電子商務網站在盈利模式上比較中規中矩，主要多以會員制，廣告制，產品列表競價排名制為主，并無過多創新贏利模式點，就本人個人理解，一個網站的成功與否，與盈利模式有很大的直接關系，下面就基本的贏利模式進行詳細分析，看是否可以找出差異化。

會員制：會員制多以當瀏覽者擁有特定身份后所具有進一步完成交易的特定功能。在門戶網站上，當網站忠誠用戶量達到一定基礎后，即可出現針對網站開設新的為了滿足高級用戶所開設的特定功能，最后以達到吸引用戶與之刺激其消費的目的。在這里有個主次關系就是先量后設，即為：流量 -》 會員 當然在網站初期，為了保持收支平衡，以直銷的形式去主動談取會員制以達到收費的目的，就本人看法，即便錢收來，但一旦因為流量過少而導致此消費用戶產生無效果或疑惑的想法后，后果將是壞的口碑。所以本人見意區域性門戶網站在運作資金允許的前提下，先量后設，在會員制的功能設置上以大程度以地域性為主，爭創新，躲避其它同行門戶網站。

廣告制：廣告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局，在設置上要注意其大小，位置，篇幅定位，切勿密度性過大。就本人意見而言，如果是區域性門戶電子商務網站應以廣告為輔的盈利模式去操控，如果是新聞類網站多以廣告式為主。

產品列表競價排名制：在網站流量具有一定規模后，且產品列表更新頻率比較快時，可以采用此盈利模式，不過個人不見意區域性門戶電子商務采用此類模式，其原因主要如下：

1、區域性門戶網站忠誠流量一般小于廣域性門戶站。

2、區域性門戶網站線上交易量與用戶操作量度上與廣域性門戶網站相比要小。

3、區域性門戶網站如采用此模式易讓操用戶產生網站騙取套現觀念。（原因二字：區域）

在針對區域性門戶網站盈利模式上，在流量不同周期下創造不同的，符合當前流量觀念的盈利模式是很重要的。個人建議如下：

1、網站初期（流量?。壕哂杏缘氖录I銷盈利模式。

2、網站中期（流量忠誠度?。壕W站客戶軟文推廣盈利模式《軟性廣告》

3、網站后期（流量與忠誠度高）：硬性廣告盈利模式

三：網站的營銷推廣性

無論是消費品還是平媒，或其它某種產生直接利益的物品在客戶的需求下，都要進行合理的市場引導。

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