如何利用長尾理論進行網絡營銷?

什么是長尾理論，簡單來說就是在商品銷售渠道足夠寬，并且商品生產運輸成本足夠低的情況下，需求和銷量不高的產品加起來所達到的總銷售額可以和熱銷產品的銷售額不相上下，有時候甚至比熱銷產品的銷售額還大。當我們把產品橫坐標表示產品受歡迎程度，從左到右由高到低。縱坐標表示銷量，從下到上由低到高，就形成以下個一下的曲線，需求和銷量不高的產品有很多，就好像一個長長的尾巴，所以簡稱長尾。同時，這個長尾可以延長至無窮。那么我們應該如何利用長尾理論進行網絡營銷.

一、尋找長尾的利基市場

所謂利基市場是指高度專業的細分行業，這種市場比較小，只是滿足一部分特定需求的消費者。如果你在線下做一個利基市場的話，由于場地和消費人群的有限，往往會困難重重。但是，互聯網的出現解決了這個問題。互聯網是全國市場，甚至是全球市場，所以對你服務的這個細分領域的人群也不是一個小數目。無論你的目標人群在哪個地方，只要他可以上網，并且他可以在互聯網上找到你，那么對于一些個人或者中小企業來說，全國甚至全球有幾千甚至上萬人可能成為你的客戶，這個收益也相當不錯了。

二、關鍵詞的選擇

懂seo的人都知道，做搜索引擎優化的時候有主關鍵詞，長尾關鍵詞。其實，長尾關鍵詞是一個轉化率比較高，針對性比較強的關鍵詞。

長尾關鍵詞最適合于兩種情況，一種是新網站，這種情況，主關鍵詞比較難優化，就必然要從長尾關鍵詞開始，以后隨著網站內容豐富，再像主關鍵詞或者熱門的關鍵詞靠攏。另一種是網站內容足夠豐富。至少是幾萬個網頁，每一個網頁都可以優化不同的長尾關鍵詞，由于長尾關鍵詞很多，也就形成了長尾效應。

三、利潤的長尾

比如我們熱門產品，競爭比較大，我們可以拿來促銷打折，甚至迫于競爭壓力，我們不得不低價銷售。而長尾產品競爭比較小，我們可以按正常價格或者稍微高一點的價值銷售。其實，長尾關鍵詞和長尾產品，營銷成本低，轉化率高，利潤也比較高，雖然銷量不大，但是貢獻的利潤卻很大。

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