如何利用軟文做好網絡營銷推廣？

軟文營銷策略建議抓住以下幾點：

（一）尋找合適投放廣告的門戶站

每個新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們在選擇門戶站投放廣告時首先應當先綜合分析該門戶網站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內容進行匹配。

（二）軟文的編寫要點

1. 標題

a.標題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當某個品牌名稱已經形成口碑污染時再采取這類廣告意圖強烈的標題，只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識，樂趣與價值的文章。

因此我們在創造軟文標題時也需分析用戶的需求心理，賦予標題生動性，公益性與誘導性。

2. 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導”的核心部分。我們通過出色的標題將潛在用戶吸引進來以后他們多半不會立刻做出消費決策。現代用戶的消費觀念非常理智，他們通常還會閱讀正文部分，通過對正文促銷產品或則服務的價值衡量來決定自己是否購買。

軟文的寫作要點主要建議以下幾點：

a. 正文不易過長

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時間，一不謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數，為用戶節省時間，也為我們自己節省精力。

根據一次用戶閱讀習慣調查表明，用戶的快速瀏覽習慣一般是呈現“F型”，也就是說，當用戶只有極有限的時間來快速瀏覽一份報紙時，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。

因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。

b. 正文可結合用戶的經驗之談

比起醫院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費者的現身說法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫經歷的消費者的現身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

2. 軟文發布后應經常進行轉載

除非是富有爭議性的熱點軟文，不然一般軟文發布報道后往往過不了多久就會被其他新的信息淹沒，石沉大海。因此在軟文報道發布后我們不應當就此置之不理，優秀的軟文的價值與可儲藏性的書籍文章一樣是可以延續并且富有后續影響力的。這就需要我們經常將他從茫茫信息海洋中再撈出來，再新鮮地推向用戶的視線中。

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