sem營銷為何這么難原因是什么？

2015-01-17 分類：網站建設

新的sem營銷觀下，低本錢獲客已經是干流訴求，以裂變、病毒傳達為首要拉新途徑的黑客增加被越來越多企業所仿效，但如何將這套玩法學習到ToB營銷之中呢？C端流量的縮緊已然是不爭的現實，拼多多和趣頭條的興起，也映射著流量這臺鉆井器的"探頭"也行將觸底。

在互聯網談無可談的這個隆冬，大廠也紛繁拋出工業互聯網才是下半場的呼聲，就連賣了人人網的陳一舟也聲稱自己將一個猛子扎進工業互聯網的溫池。但是商場仍是這個商場，不管怎樣改變，要用戶、要口碑、要轉化的產品，終究還要靠營銷去推進。不過，在接下來你不做個都只敢自稱公司，不敢明叫企業的下個光景，ToB產品看似多金無量，但是營銷就好做了？
比較C端產品，只要是人便是我的用戶，ToB產品要求精準到發際線的客群界定，盡管看起來--"對，便是那群人！"但實踐在投進的校準上對錯常含糊的。盡管，我知道營銷的這枚核彈要扔到某島上空，但我期望它的爆破僅能"炸死"極左（影響到精準客群），布衣的傷亡（很多的C端用戶）是我不期望的，因此在B端的廣告投進存在著以下2個難點。
從群眾用戶→精準客群→精準客群決議計劃層→精準客群這條途徑將營銷寄期望于群眾傳達的口碑影響力上，根本邏輯是期望經過C端的內容，引發大范圍傳達，然后被精準客群獲悉，這部分客群又經過各種前言途徑（微信、微博等）將這一信息傳遞給決議計劃圈，決議計劃圈打破品牌認知后，終究決議收購某個產品。
禮物說的小程序刷屏后，禮物說便上線了自己的企業禮品收購事務，可以說是這條途徑前半程的好出現。本錢是有限的，必須在精準客群中投進，而這樣的影響力途徑將是：從精準客群駐地（寫字樓/園區/展會）→精準客群/決議計劃層。
相同，盡管落腳點都是精準客群，但在本錢有限的情況下，企業只能從駐地動身，期望經過在寫字樓或許企業密布的園區、展會去做營銷，以觸及到B端產品常見的行政、人力、收購、IT項目經理等中心人群。

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