SEM競價推廣目標人群分析技巧!

1、分析購買公司產品的是哪些網民

B2B公司，面對的是B端客戶，而B端客戶更傾向于PC端，所以在導入流量的時候，要更重視PC端，然而很多企業往往又過于忽視移動端，但現在是移動互聯網時代，移動端絕對不能放棄。總之，不同的目標人群上網的行為習慣不一樣。

2、分析目標人群地域的差異性

對于定位全國的公司來講，這個地域的差異化分析比較重要。全國每個省份的GDP不一樣，文化風俗不一樣，等等，這些造就了目標人群的不同消費特點。分析已消費的目標人群，做好地區數據統計，對于轉化好的區域，給予更多的預算，進行重點投放。

3、分析目標人群的使用習慣

分析目標人群習慣在什么時間段上網(上午、中午、下午、晚上、節假日);在哪些終端設備上搜索(PC、移動、平板、安卓、IOS).

4、分析目標人群的行為屬性

亦稱人群興趣，即在上網的時候，目標人群經常會關注感興趣的事物有哪些，比如：教育、美容整形、游戲、影視、休閑娛樂。這將幫助我們鎖定相關人群，因為某一類人群喜歡某類興趣，從而根據興趣反推到這個人群。(人群興趣最開始是運用到展示聯盟類廣告，現在逐漸開始運用到搜索類廣告了。)

5、分析目標人群的真正痛點。

消費者真正關心的就是用戶痛點，而公司產品/服務的優勢能否迎合消費者的痛點(價格、性能、售后、專業、品牌知名度等)，這至關重要。也就是說，我們需要充分挖掘公司產品的特點，即使它表面看起來或許沒有。或者可以和業務部門策劃活動，打造一個引爆點，迅速引入流量。

從優化目標人群的角度出發，進行受眾分析，鎖定目標受眾，也就是所謂的目標人群優化。可能很多人認為，目標人群的優化更多的是展示類聯盟廣告，其實不然，不同的人群搜索同一類詞咨詢傾向不一樣(比如：周五目標人群的咨詢傾向一般就比周一差，這是中國工作習慣的養成，周五可能更多的是看看而少咨詢)。在投放精準關鍵詞，然后進一步鎖定目標人群，勢必能提升咨詢傾向，降低轉化成本。

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