網(wǎng)絡營銷三步走

很多傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷既向往又畏懼，在做全網(wǎng)營銷咨詢的時間會擔心這擔心那。固然好的網(wǎng)絡營銷需要折騰一段時間，但其實企業(yè)自身想實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷0的突破，只需要清晰的認知以下三步即可。

第一步，流量。

網(wǎng)絡營銷流量的概念意味著客戶群。網(wǎng)絡營銷經(jīng)常用流量小生形容當紅明星，是因為有很多明星的粉絲會去關注明星的動態(tài)。其實傳統(tǒng)企業(yè)也有流量的概念。

開一家門店，客流量人流量等就是同樣的概念，現(xiàn)在只是把營銷平臺放到了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上而已。因此，我們開展網(wǎng)絡營銷并沒有想象的那么懸乎。

找一個合格的文案，開始直接寫文章，通過閱讀量、關注量、點贊量等指標，就可以直觀的判斷這些文章的效果如何。大部分情況下，不會出現(xiàn)0流量的情況。但如果一直流量很少，就需要開始考慮調整了。網(wǎng)絡營銷的流量是會不斷增長的，至于是線性的還是指數(shù)級的，才是考驗團隊的專業(yè)性的指標。

第二步，轉化窗口。

有了流量之后，就要看轉化的情況了。詢盤轉化率雖然是個電商名詞，但傳統(tǒng)企業(yè)同樣存在。一個門店詢價的消費客戶數(shù)，和詢價的客戶的數(shù)據(jù)比例，就是地推版的詢盤轉化率。

網(wǎng)絡營銷的轉化需要企業(yè)設置轉化窗口并進行優(yōu)化，用專業(yè)的術語來講就是UEO或者UIO。用戶交互的優(yōu)化，能讓自己的網(wǎng)絡營銷平臺對用戶產(chǎn)生粘性。如果轉化的窗口設置的太過復雜引起消費者的反感，是沒有辦法把流量進行轉化的。

第三步，促成。

傳統(tǒng)企業(yè)的門店，在客戶詢價之后，門店銷售員會與客戶進行溝通，溝通的好就能促成交易。網(wǎng)絡營銷同樣如此。傳統(tǒng)企業(yè)如果在網(wǎng)絡營銷上的業(yè)績是0，那么前期很可能需要進行促成。

這對網(wǎng)絡營銷客服團隊也就提出了一定的要求。及時響應、話術培訓、跟進策略等。當然如果產(chǎn)品優(yōu)質或者轉化窗口足夠簡捷，促成這一步可以合并到轉化窗口中進行統(tǒng)一運營。

網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)企業(yè)來說，雖然有一定的獨特性，但實現(xiàn)0的突破相對簡易。只需要做好以上三步，就能開一個小頭。萬事開頭難，只要從0突破到1，就可以利用網(wǎng)絡營銷的傳播體質從1到n。

本文題目：網(wǎng)絡營銷三步走
轉載來源：http://m.kartarina.com/news/103344.html

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