競品詞競價推廣全分析-第三方推廣

baidu競價是把你的商品、你的服務通過以關鍵字的形式在baidu搜索引擎平臺上作推廣，從而按點擊效果付費的一種老練搜索引擎廣告。前期參考谷歌的競價模式，后期發(fā)明出屬于自己的的模式-鳳巢系統(tǒng)，還有現(xiàn)在醫(yī)療推廣的baidu健康推廣，教育的baidu教育推廣等等各職業(yè)細分化推廣！在競價這塊醫(yī)療和教育是屬于兩個競賽對比大的職業(yè)，同時也是baidu最掙錢的兩個職業(yè)，那么做為我們baidu競價專員中的一員，怎樣去給老板省錢，發(fā)更少的錢取得最大的成果，讓投入產(chǎn)出比更小化！

博主是做的醫(yī)療職業(yè)，就拿醫(yī)療來說，現(xiàn)在做的最多的即是男婦科，2010年以前競價哪個時分好做，醫(yī)療競價剛剛進入發(fā)展階段，競價成本相對于現(xiàn)在來說也是適當?shù)偷?，但是近些年來，競賽越來越大，而且科室也越來越多，尤其是一些省會一線城市，某些詞點擊一次價格都是好幾百，一天隨隨便便幾萬就沒了，但是發(fā)了這么多錢，至少要有相應的效果，老板才會讓你繼續(xù)投下去，如果產(chǎn)出和投入不成正比，哪個公司多做不下去的！

前段時間公司競價適當不抱負，競價預約和到診成本適當高，做的項目是婦科一個省會城市的婦科項目，后面通過做數(shù)據(jù)分析以及競價數(shù)據(jù)水分壓縮在段時間里邊取得了顯著的效果，其中有一點即是醫(yī)院競品詞爭奪！

其實許多競價在做賬戶或許在調(diào)價的時分都只重視一些消費高而且對比主要的病種詞，而相對于一些競品詞則很少重視，因為這些競品詞有時分流量是適當多，但是帶來的轉換質量相對來說不是很高！這么就造成了大多數(shù)的競價人員對這塊的疏忽，但是如果是一個老練的競價，能對數(shù)據(jù)進行詳細分析的競價就會發(fā)現(xiàn)，競品詞在你每一個月到診和預約中占的比例是適當大的！

什么是競品詞？在baidu搜索推廣中，有一類關鍵字被稱為競品詞，也即是競賽對手的品牌關鍵字?？紤]到職業(yè)秩序問題，部分職業(yè)龍頭企業(yè)，禁止內(nèi)部員工投放競品詞，這點是值得欽佩的；但對于許多剛剛起步的公司，競品詞無疑是一塊不小的蛋糕。

其實在baidu百科里邊已經(jīng)告訴我們了，但對于許多剛剛起步的公司，競品詞無疑是一塊不小的蛋糕。但是許多競價童鞋們你們真的重視過這快蛋糕了嗎？下面說下博主關于競品詞這快幾個建議和主意！

1：拿我們醫(yī)療職業(yè)來說，如果你要做競品詞的話，一定要廣而且要做到細致，不管是從排名和到構思著陸頁各個方面都必須做的極致，這才會為你們咨詢的轉換發(fā)明良好的條件！

①：做競品詞前，一定要了解相關醫(yī)院的歷史以及每天的流量情況、門診情況、醫(yī)院專家等詳細信息，這么你才能在你的著陸頁上提醒的酣暢淋漓，在這里博主建議我們?nèi)绻亲?醫(yī)療職業(yè)的話，做競品詞最好是帶上你的競價人員親自去感觸下你要做的醫(yī)院歷史以及可操作程度，如果一個醫(yī)院科室每天的門診量幾十上百，那就說明這個醫(yī)院可操作性和可挖掘性極強，能重點值得你去操作！如果每天你能從這個競品詞里邊帶來十分之一的患者量，想想你們競價的壓力會減少多少！

②：做競品詞，不要只做名氣大的醫(yī)院，要廣撒網(wǎng)，記住只要是同行就有可挖掘的潛能，更重要的是競品詞價格非常低，流量相對來說比一些重點關鍵字都大，能多來一個對話就多一個轉換！只要你們哪個職業(yè)和你們哪個城市沒做網(wǎng)絡單位或許公司的，都可以把他的競品詞給做下來！

③：做競品詞不是要惡意競賽，對于對手的競品詞做了網(wǎng)絡的我們沒必要故意去做，那樣容易引起市場的惡意競賽和紊亂，這個必須謹記！做每個職業(yè)還是有著自己的底線！

2：做競品詞有幾個環(huán)節(jié)很重要，第一個是競價構思和標題、第二個是競價著陸頁的設計、第三是咨詢?nèi)藛T的反應以及應對能力！

①：競價的構思和標題，我個人的意見是最好不要體現(xiàn)自己的醫(yī)院名字，如果你要做別人的競品詞那你就要從頭到尾包裝成別人的醫(yī)院存在，這也是前文為什么提到，要競價人員親自去你要做的醫(yī)院去感觸感觸！比方說你要做的是某某醫(yī)院，那么你的標題或許構思就寫，某某醫(yī)院，xx年歷史，值得信賴，咨詢電話xxx-xxxxx，從標題到構思都用這種模式去寫，這么的話，讓別人一看就以為你們的醫(yī)院是他要找的哪個醫(yī)院！只要你把這條做到位，就算你的排名在第二位，有時分點擊都不比第一的寫了自己醫(yī)院名字的差！還有一點醫(yī)院的電話最好是留著，根據(jù)我們的測試，只要在競品詞上留電話，尤其是搜相關競品詞+電話的關鍵字撥打電話的成功率非常高！

②：做好標題和著陸頁這關后，就到了更重要的一關了，那即是著陸頁，著陸頁怎樣去寫！這個至關重要，因為你的流量大多數(shù)都會降落在你的著陸頁上面，如果著陸頁寫的不好，那么你的流量會流失許多，那么著陸頁怎樣去寫樓主也提出幾個思路，我們可以自己去擴展，第一個可以寫你們和某某醫(yī)院是合作門診，或許朋友醫(yī)院，患者多的話，可以互相流通資源，第二，可以寫某某地方統(tǒng)一掛號平臺，不過對設計有一定的要求！第三也即是很慣例的，放自己醫(yī)院的著陸頁或許專題，個人感覺前兩種轉換要相對來說好點！

③：到了最終環(huán)節(jié)即是咨詢的轉化了，也即是絕對你這個計劃的最后一步了，所以咨詢那邊一定要把握好，跟咨詢主管的溝通一定要到位！

3：說了這么多其實思路已經(jīng)很清晰了，剩下的即是要執(zhí)行力和自己的一些主意擴展了，實驗證實，如果你能把競品詞這個蛋糕搞定的話，你會發(fā)現(xiàn)你的競價預約成本和到診成本那是嘩嘩嘩的降低啊，但是最終要的是執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力一切都是空談！

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