網絡大佬搶先布局，電商模式成新發力點

為撬動更大的財富市場，越來越多的互聯網網站開發巨頭通過私募基金與高凈值客戶建立聯系。據記者了解，阿里、騰訊、京東等巨頭均已在高端財富管理領域有所布局，試水私募電商銷售。同時，第三方理財機構也紛紛推出線上銷售模式，“線上化”已成大勢所趨。

據小編了解，阿里巴巴旗下的螞蟻金服，自2019年底推出“尊享”理財服務專區后，不斷推進和各大頭部私募的合作，打造高凈值網站開發客戶專屬理財產品，先后和債券類私募樂瑞資產、量化私募明汯投資、股票類百億私募重陽投資進行合作推出類專戶產品，即公募擔任產品管理人，私募擔任投資顧問。

私募產品是一個相對高門檻、高風險的金融標的，其傳統銷售模式重線下、重人力，目前私募機構主要還是以線上線下網站開發相結合的模式布局。“我們在線上整合了公司的各項資源，搭建了私募管理人與投資人進行交流與服務的線上化場景，已經可以批量開放給私募管理人進行線上化展業。”

對于互聯網網站開發巨頭的入局、各大三方平臺的線上銷售，不少私募坦言，雖然目前資金量不大，但操作方便是大優勢，看好后續的發展空間。

華東某大型私募告訴記者，目前已經和螞蟻財富合作發行了兩期產品。“這算是我們公司首次和線上三方平臺合作的嘗試。從最開始接觸，到盡調、準入等流程走下來，花了幾個月的時間。”據其介紹，銷售環節基本都是螞蟻負責。

如今各大互聯網網站開發巨頭都積極入局，相信能夠給私募銷售帶來新的活水和想象空間。不過，也有私募在試水電商之后仍對此持觀望態度，最主要的原因是感到這種渠道的資金不甚穩定。有私募表示，正在接觸電商平臺，頭部平臺吸引力很強，但私募也想保留獨立性。如果不能在合作中保持品牌獨立性，只會成為大平臺的附庸。

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