網(wǎng)絡大佬搶先布局，電商模式成新發(fā)力點

為撬動更大的財富市場，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)巨頭通過私募基金與高凈值客戶建立聯(lián)系。據(jù)記者了解，阿里、騰訊、京東等巨頭均已在高端財富管理領域有所布局，試水私募電商銷售。同時，第三方理財機構也紛紛推出線上銷售模式，“線上化”已成大勢所趨。

據(jù)小編了解，阿里巴巴旗下的螞蟻金服，自2019年底推出“尊享”理財服務專區(qū)后，不斷推進和各大頭部私募的合作，打造高凈值網(wǎng)站開發(fā)客戶專屬理財產(chǎn)品，先后和債券類私募樂瑞資產(chǎn)、量化私募明汯投資、股票類百億私募重陽投資進行合作推出類專戶產(chǎn)品，即公募擔任產(chǎn)品管理人，私募擔任投資顧問。

私募產(chǎn)品是一個相對高門檻、高風險的金融標的，其傳統(tǒng)銷售模式重線下、重人力，目前私募機構主要還是以線上線下網(wǎng)站開發(fā)相結合的模式布局。“我們在線上整合了公司的各項資源，搭建了私募管理人與投資人進行交流與服務的線上化場景，已經(jīng)可以批量開放給私募管理人進行線上化展業(yè)。”

對于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)巨頭的入局、各大三方平臺的線上銷售，不少私募坦言，雖然目前資金量不大，但操作方便是大優(yōu)勢，看好后續(xù)的發(fā)展空間。

華東某大型私募告訴記者，目前已經(jīng)和螞蟻財富合作發(fā)行了兩期產(chǎn)品。“這算是我們公司首次和線上三方平臺合作的嘗試。從最開始接觸，到盡調(diào)、準入等流程走下來，花了幾個月的時間。”據(jù)其介紹，銷售環(huán)節(jié)基本都是螞蟻負責。

如今各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)巨頭都積極入局，相信能夠給私募銷售帶來新的活水和想象空間。不過，也有私募在試水電商之后仍對此持觀望態(tài)度，最主要的原因是感到這種渠道的資金不甚穩(wěn)定。有私募表示，正在接觸電商平臺，頭部平臺吸引力很強，但私募也想保留獨立性。如果不能在合作中保持品牌獨立性，只會成為大平臺的附庸。

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