SNS網站的五種盈利模式

2015-02-16 分類：網站建設

SNS是Social Network Service的縮寫，指社交網絡服務，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴展自己的人脈。并且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。SNS網站，就是依據六度理論建立的網站，幫你運營朋友圈的朋友。六度理論即“在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個朋友就能達到目的”。SNS網站有以即時通訊為基礎的SNS平臺——騰訊，以搜索為基礎的SNS平臺——百度，以商務應用為基礎的SNS平臺——阿里巴巴，以開放式社會化網絡結構為基礎的SNS平臺——開心網，人人網，酒尊圈圈,72人拜師網等等。在國外，facebook是覆蓋最廣的。SNS網站在國內外已經非常普及，那么這種網站的盈利方式有哪些呢？

第一：進行電子商務

SNS網站對于企業而言，是銷售產品很好的入口。通過SNS網站人群興趣和愛好的挖掘，可以引導用戶直接銷售。比如開心網上的很多商品廣告，可以不單純是品牌推廣，也可以直接跟電子商務掛鉤，可以成立B2C平臺，也可以跟傳統的電子商務網站合作，成為銷售的入口。

SNS具有高質量的消費品用戶群組，這對于商家和個人用戶來而言，都是極好的明確的潛在用戶對象，比如蘭蔻的群組用戶。這不僅僅是商家廣告的良好地帶，也是創造收入的窗口。

SNS可以成為一個C2C電子商城的平臺，允許用戶建立自己的商店，由于有了社會關系的支撐，在人的信任問題上解決相當部分的問題，當一個社會人成為一個更加透明的人的時候，它違法商業規則帶來的代價更高，所以，這是SNS網站建立個人電子商務方面有利的一個條件。搜索引擎也利用其在營銷上的優勢進入電子商務，比如百度的有啊，對于SNS網站來說，未來在某個成熟的階段，也可以利用其SNS社會關系的優勢切入電子商務。

第二：具有廣告價值

社交網站具有自己獨特的優勢，它的信息傳遞大多數是朋友之間或者興趣群組這些社會化的關系方式的傳遞為主。由于它的這個特點，信息傳播的影響力更勝于一般的網站，所以，它本身的廣告價值也更高。當用戶獲取信息方式的起點不僅僅來自于門戶網站或者搜索引擎網站，當社交網站所占的比重越來越大的時候，那么它的廣告價值必然也會越來越大，至于如何實現這個廣告價值，就像金礦一樣，已經發現了，剩下的就是如何挖掘的問題了。目前各個SNS網站都在積極探索廣告的模式，比如開心網在應用中植入廣告的嘗試就是很好的開始，通過在虛擬禮物中植入廣告，并形成廣告群組等方式進行積極的探索。

從未來看，隨著社交網站在互聯網媒體中的比重越來越大，而且更具有互動和社會關系網絡的基礎，也許，通過積極探索之后，它的媒體價值可以比肩搜索引擎和門戶網站，超過搜索引擎也不是不可能的。

第三：游戲收入

SNS網站做游戲會成為常態。開心網借用小游戲的力量成為其迅速發展過程中重要的一步棋。在SNS上做游戲，可以做小游戲，休閑游戲，網頁游戲等等，比如白領們喜歡玩的游戲，這樣直接采用傳統游戲的增值收入方式，就可以探索出收入的道路。這些游戲跟以前游戲的一個不同的地方是，SNS網站同時玩游戲可以是自己有社會關系的人，這就產生了不同的游戲體驗。跟一個陌生人進行汽車拉力比賽和認識的人進行汽車拉力賽的感覺是不同的。

同時，基于SNS網站龐大的用戶數，也可以把這些用戶流量引導進入大型的游戲中，并通過大型游戲與社區的功能的結合來實現增加粘性的效果，讓社區的應用和用戶屬性與游戲產生密切的關聯，讓彼此能夠相互提升。像51網站通過把用戶流量導入游戲，然后可參考游戲已有的成熟模式獲得收入。

對于SNS網站來說，可以不僅單純地把人導入游戲中，還可以利用SNS網站人際關系這個特點，定制開發出跟其社區用戶特點相吻合的游戲，并從而獲得游戲收入。

第四：數據挖掘

SNS網站潛在商業力量強大的關鍵之一就是真人的數據了。這也是一個寶藏，只是要看看各家SNS的創意人員誰更加勤奮，更加努力，更加聰明了。

根據國外媒體的報道，Face book計劃利用其龐大無比的用戶數據，創建全球大的市場研究數據庫，提供可實時反饋的市場調查服務。

搜索引擎利用網民的搜索分析用戶的行為，從而提供很多有商業價值的調查研究報告，而在SNS網站，由于用戶的直接參與，產生了更為強大的數據互動行為，同樣具有巨大的商業價值。

2008年，由于在facebook上的市場活動吸引了4萬用戶，吉百利改變了公司原來的決策。吉百利本來打算放棄Wispa巧克力棒，但該公司在10月份重新推出Wispa巧克力棒，并出售了7000萬份。

第五：增值服務

增值服務是所有社區網站天然的收入模式。由于社區是由人作為主體組成的，增值服務成功的關鍵在于服務的差異化，基本的服務是免費的，培養用戶的消費習慣，而要獲得更高級的服務，就是要需要交費的。這種通過差異化獲取收入的方式，也是騰訊社區最成功的商業收入模式之一。

我們可以看到QQ Avatar， QQ空間的虛擬物品等有很實在的收入，那么，用戶為什么要為此付費呢?如果這個空間只是自己存儲用的話，如果沒有朋友來看，沒有社會關系網，那么，它就是失去了意義，在這里，每個人可以通過它他表達自己的個性，顯示自己的不同，通過差異化來實現自己更高的位置，也或者有些人為了跟隨，而不愿讓自己落后太多，跟隨其中小部分者。當達到一個突破點的時候，所有東西都變成了一種流行，一種常態，然后，人們開始更深陷其中，成為一種娛樂和生活方式的一部分。

SNS網站因為其具有巨大的消費群體而具有強大的消費潛力，我們僅僅是缺少一個能夠帶動群體的創意。只要我們挖掘出來，必定能夠為我們帶來巨大的源源不斷的經濟效益。

本文題目：SNS網站的五種盈利模式
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