險企網絡營銷搭上“朋友圈”

據悉，用戶支付1元錢購買一款短期防癌保險產品，同時通過微信朋友圈由朋友幫忙增加保額以示“關愛”，好友每支付1元，保障額度就相應增加1000元，這種互助式全新保險銷售模式日前登陸泰康在線官方微信平臺——“微互助3.0”。業內人士分析，隨著“朋友圈經濟”的逐步流行，這種營銷模式勢必引起包括保險公司在內的金融行業注意，借此拉攏客戶。
昨日，記者從泰康人壽湖北分公司獲悉，2月28日泰康“微互助”升級版——泰康“微互助3.0”全新上線，新推出“部落”、“服務”等功能，讓玩法更新鮮，操作更便捷。
找朋友 “求關愛” 1元購得防癌險
在微信朋友圈，經常可以看到一個附有“求關愛”介紹文字的“微互助”頁面，點開后，用戶可以通過支付1元購買保額為1000元的防癌保險，在加入90天后，如初次罹患癌癥可啟用防癌基金。
據泰康人壽湖北分公司相關負責人介紹，這是一款一年期的保險產品“泰康微互助短期防癌疾病保險”，在該活動中微信用戶每人限買一份。
這不是一款普通的網絡銷售保險，該負責人介紹，這款產品大創新之處在于附加了社交屬性“求關愛”。
據了解，用戶只要自投保成功日起30天內，分享到朋友圈或微信群“求關愛”，就可以由朋友為投保人提升保額，朋友每支付1元可以幫助投保人提升1000元的保額。目前，微信用戶每人限對每張保單限“送關愛”一次，每張保單額度高為10萬元。
這款產品屬于免核保范圍，只要消費者愿意購買就能成功。為了消除消費者對保險公司獲取客戶信息、遭遇電話騷擾等問題的擔憂，其在購買產品時連電話號碼都不需要填寫。
險企轉變網銷模式賺口碑
有業內人士分析認為，泰康人壽根據微信“熟人”社交平臺特性“量身定制”的產品，突破了傳統保險的收費和承保方式，將互聯網思維融入到產品中。通過微信朋友圈本身就擁有的信任關系，使保險所蘊含的“關愛”和“互助”的精神在圈子中得以發揮。
記者從泰康人壽湖北分公司了解獲悉，今年泰康人壽將全面布局移動互聯，打造手機保險第一品牌。
據泰康人壽湖北分公司相關部門負責人介紹，今年泰康人壽進入網銷模式3.0時代，與此前的網絡熱銷產品強調高收益不同，如今社交傳播成險企互聯網銷售產品新嘗試，各大險企推出的產品更加注重險種的保障功能，通過社交屬性來聚集人氣，這也就給保險網銷新模式提供了更大的發揮空間。
隨著互聯網的快速發展，網銷保險正在搶占各大第三方平臺，并將B2B模式與O2O模式融合。
去年9月，大地財險聯手一家以B2B模式為核心的在線旅游電商平臺，推出面向中小旅行社的國內短途旅意險產品。旅行社可通過“票管家”平臺直接實現組團投保、批量下單、快速承保，解決了旅游商家的麻煩。
今年險企營銷又現新模式，不少險企借網絡大發紅包攬客促保費增長。但也有業內人士指出，險企打著紅包名義而廣告促銷，其實并沒有多少讓利優惠，比如一些保險公司送出的免費紅包，看起來誘人，實際上理賠可能性幾乎等于零。

新聞名稱：險企網絡營銷搭上“朋友圈”
文章分享：http://m.kartarina.com/news6/142506.html

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