公眾號直播電商實(shí)力顯現(xiàn)，小程序成變現(xiàn)標(biāo)配工具

上個月初，騰訊官方發(fā)文介紹騰訊直播，旨在為公眾號提供在線直播解決方案。

據(jù)介紹，“騰訊直播”由app和小程序兩部分組成，app為開播端，小程序?yàn)橛^看端。公眾號主可以在騰訊直播App發(fā)起直播，并生成帶小程序碼的海報(bào)，通過公眾號推送給粉絲；用戶可以在騰訊直播小程序內(nèi)體驗(yàn)。

那么，公眾號種草引流，小程序變現(xiàn)轉(zhuǎn)化到底該怎么玩？看完以下這個案例，你可能會有點(diǎn)思路。

一、直播案例解讀

4月20日，時尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個小程序直播電商案例。

根據(jù)直播案例，其自媒體精心準(zhǔn)備內(nèi)容在前端展示，完成從文字內(nèi)容到視頻直播的閉環(huán)，“騰訊直播”作為基于微信小程序開放能力的基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品，由APP和小程序兩部分組成，自媒體運(yùn)營者通過APP完成創(chuàng)建直播任務(wù)，用戶可以通過小程序預(yù)約、觀看及互動，同時用戶可以在觀看直播的過程中，跳轉(zhuǎn)到小程序商城中拔草。

在此次2小時的直播首秀中，在線觀看人次達(dá)到11951次，訂單數(shù)1228筆，轉(zhuǎn)化率高達(dá)18.32%。可見，“公眾號+小程序+直播”的商業(yè)變現(xiàn)能力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

當(dāng)然，“直播帶貨”并不只是文字上商品特性與體驗(yàn)感的詳述，更在于直播場景下的種草話術(shù)，除了真實(shí)的使用感，現(xiàn)場的氣氛調(diào)動與臨場互動能力都是不小的考驗(yàn)，這背后需要一個完善的直播預(yù)演及內(nèi)容腳本。

在引流上，直播當(dāng)日“她讀”以推文及社群渠道進(jìn)行內(nèi)容引流，開播前，系統(tǒng)會自動向訂閱用戶推送模板消息，激活粉絲。

二、小程序成自媒體變現(xiàn)標(biāo)配工具

直播已經(jīng)不是新鮮事物，但對于自媒體來說依然存在技術(shù)、場景等門檻。“騰訊直播”的推出，則讓公眾號的內(nèi)容承載形式趨向多元化，為內(nèi)容變現(xiàn)拓寬了邊界，而小程序則更因此成為公眾號變現(xiàn)的標(biāo)配工具。

在此次“她讀”直播案例中，小程序有著舉足輕重的作用和地位。

其一，推送消息，激活粉絲。騰訊直播小程序在直播開播之前，以模板消息的形式將開播信息推送給訂閱粉絲，激活粉絲的同時，還會提升用戶留存。

其二，用戶拔草，電商變現(xiàn)。“她讀”在直播種草過程中，提供商品購買入口，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)小程序商城，用戶可以瀏覽商品好物列表，同時也可以通過搜索找到心儀商品。

可以說，小程序?yàn)樽悦襟w流量變現(xiàn)打造了交易閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)即看即買，極大程度上減少了用戶跳出，提升了交易成功率。

那么，經(jīng)過此次嘗試，小程序直播會成為自媒體變現(xiàn)的新風(fēng)口嗎？相信接下來，會有更多的自媒體給出答案。

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