社交電商興起 誰將成為下一個巨頭

說起電商的巨頭，我們腦海會浮現的肯定就是淘寶、京東、天貓、蘇寧易購，后來有了拼多多，然后云集剛剛上市，類似的電商APP也是很多，馬云作為傳統電商巨頭爭強稱霸多年，一直無人撬動他的地位，但是就這樣一位巨頭老大發話了，2019年是社交電商新零售的起點，社交＋電商模式以顛覆者的身份崛起。

引起這場社交電商風暴的局外人是誰呢？始作俑者竟是一直在電商領域郁郁不得志的騰訊。正是因為騰訊旗下的微信社交軟件導致的這一場風暴，微信現在已經擁有了10個億的月活躍用戶，10個億什么概念?是我們國家人口3/2，微信目前是我們全民的第一社交APP，基本上人人都在用微信聊天、工作、支付，這么龐大的群體正是我們傳統電商沒有觸及到的，很多從來沒有網購過的用戶，卻是微信的忠實用戶，社交電商為此正式的爆發！

目前的社交電商的C位還是拼多多，拼多多這家企業僅僅用了三年的時間就和現在的京東阿里平起平坐，拼多多創始人黃錚個人凈資產一度達到99億美元，超過京東創始人劉強東，成為中國第16大富豪。

其拼團模式更像是一款游戲，用戶通過朋友之間發起拼團或者相互砍價，可以以更低的價格甚至免費拿到商品。談起拼多多的發展途徑，黃崢曾經說過：“我們的核心就是五環內的人理解不了”。將消費重點全放到了三四線城市＋縣城鄉鎮的拼多多號稱擁有3億用戶。

說完拼多多，社群電商商城平臺“有好東西”像是一股清流。從生鮮切入一二線城市的家庭消費場景，主要的用戶群體面對的是寶媽群體，寶媽群體是家庭消費的掌權者，正是因為鎖定了這一用戶群體2015年4月獲華創資本300萬美元A輪融資；2018年1月，獲A＋輪2000 萬美元融資，時隔半年后的7月獲得B輪5000萬美元融資。

而成立僅僅1年的“好衣庫”成績也很夸張，2017年12月，獲天使輪5000萬人民幣融資，2018年6月，完成A輪1億人民幣融資，2018年7月，完成B輪數億人民幣融資。好衣庫的初衷是做微商和微商商品的升級，初步的戰略是從服裝、家居日用和母嬰產品入手，發揮組貨、供應鏈管控的優勢，逐漸建立渠道對于品牌的議價權。目前和好衣庫達成合作的品牌已經超過300家，月交易額達3000萬。

頭幾天我們在各大頭條上看到了云集上市，這個前幾年大家都不看好的企業，甚至曾被因扣上“傳銷”的帽子罰款巨額，服務于微店主群體的零售眾包電商商城平臺，以眾包的模式為店主提供內容、物流、倉儲、客服、培訓、IT等服務的云集，在今年終于不負眾望成功上市！

社交電商中的明星選手

社交電商商城平臺雖然幾乎都在微信生態下快速增長，但面對著不同的服務人群，背后的模式和機制決定了企業的不同走向。還有很多種子選手正在今年蓄勢待發！正如我們新零售零渠道的上線，很多種子選手其中有的做精選，有的做拼團，有的依托網紅，有的從垂直領域出發，也都做得有模有樣！

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