電子商務(wù)研究：淺談小門戶網(wǎng)站的發(fā)展策略

目前國內(nèi)B2B門戶網(wǎng)站發(fā)展勢頭迅速，不再是某幾個(gè)大型綜合性門戶網(wǎng)站一統(tǒng)天下的局面了。各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性質(zhì)很強(qiáng)的“小門戶”網(wǎng)站也群雄并起，與大門戶網(wǎng)站逐鹿中原，在所處的行業(yè)領(lǐng)域中各領(lǐng)風(fēng)騷!

小門戶網(wǎng)站因?yàn)槠漉r明的行業(yè)特征，以 專業(yè)、專注為發(fā)展契機(jī)，從而能夠在大型門戶網(wǎng)站的龐大臃腫的統(tǒng)治領(lǐng)域中，開辟出一條特色鮮明的發(fā)展道路，其中不乏佼佼者，如建筑行業(yè)的中國建材網(wǎng)，五金行業(yè)的五金機(jī)電網(wǎng)，化工行業(yè)的中國化工網(wǎng)，都是運(yùn)營的很成功的典型代表。

雖然阿里巴巴 、慧聰?shù)却笮途C合性門戶網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了幾年時(shí)間，走在了門戶網(wǎng)站發(fā)展的前列，累積了很深的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)以其大而全的信息分類幾乎覆蓋了各個(gè)分支產(chǎn)業(yè)，但這并不等于說他們已經(jīng)完全徹底的滲透到所有產(chǎn)業(yè)鏈的枝蔓。雖然其輻射的范圍很廣，但并不能在每個(gè)行業(yè)都輻射很徹底的深度，這也是這些小門戶之所以能發(fā)展起來的原因。嚴(yán)格意義上講，小門戶不能完全的稱之為大門戶的分支，而是大門戶某個(gè)分支的再次的放大延伸。只就某個(gè)分支來說，小門戶比大門戶 更專業(yè)，分支凝聚力會(huì)更強(qiáng)。

但畢竟大型門戶網(wǎng)站已經(jīng)走在了前列，到達(dá)了一定的高度，擁有了龐大的用戶群體。小門戶要生存發(fā)展，直面的競爭對手就是如何從這些大門戶分一杯羹，有效爭取凝聚行業(yè)分支上的用戶，這也是能否取得成功非常關(guān)鍵的因素。

小門戶要發(fā)展，除了充分發(fā)揮其 專業(yè)性、針對性強(qiáng)的特點(diǎn)之外，還要向這些大門戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)。并且有效的利用一切可以利用的策略和資源開展積極的宣傳推廣。既然大家都植根于互聯(lián)網(wǎng)，那么就要首先利用網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)且尤為重要部分就是借助搜索引擎，不斷對自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。讓自己的網(wǎng)站在特定的行業(yè)中排名首頁或排在前幾位。即不求大而全，但求專而精;不求用戶通過檢索任何關(guān)鍵詞都能搜索到網(wǎng)站或者 搜索任何關(guān)鍵詞在搜索引擎排名都要靠前幾名位置，只求用戶檢索這個(gè)行業(yè)的特定關(guān)鍵詞能讓網(wǎng)站排名在前幾名或幾頁位置;關(guān)于如何開展搜索引擎優(yōu)化，在我之前的一篇為《網(wǎng)站開展搜索引擎優(yōu)化幾個(gè)層次》文章中做了較詳細(xì)的分析，這里不再贅述。

除了開展必要的搜索引擎優(yōu)化之外，小門戶網(wǎng)站自身內(nèi)容要做到及時(shí)不斷更新，尤其是網(wǎng)站的采購信息或產(chǎn)品介紹之類的文章。這樣才能對用戶構(gòu)成吸引力。同時(shí)要吸引用戶來網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)信息，讓用戶養(yǎng)成定時(shí)不定時(shí)的到網(wǎng)站發(fā)布信息的習(xí)慣，還要通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如網(wǎng)絡(luò)信息群發(fā)軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)群發(fā)、博客群發(fā)，郵件營銷等一切辦法增加信息在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，延長信息的傳播深度。還可以通過行業(yè)展會(huì)與主辦方進(jìn)行媒體合作宣傳推廣， 邀請企業(yè)做網(wǎng)站在線咨詢顧問與網(wǎng)站訪客交流(可參考360游艇網(wǎng)的發(fā)展模式)等積極主動(dòng)的和拉近行業(yè)用戶與網(wǎng)站的距離。

記住小門戶要想自足，首先要做的是要讓這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人士了解并喜歡上你的網(wǎng)站，行業(yè)資源是小門戶賴以生存的土壤。有了行業(yè)人士的追捧，網(wǎng)站才會(huì)有立足之地! 當(dāng)你的網(wǎng)站和行業(yè)用戶打成一片時(shí)，那么你的網(wǎng)站就已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了!

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