有信心有耐心有恒心是網站建設銷售人員必備素質

2022-05-25 分類：網站建設

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　　在網站建設公司的所有職位中，恐怕只有銷售門檻最低，只要具備一些基本的談吐素質就可以展開工作。但是也同樣是在網站建設公司的所有職位中，最難將工作作出成績的，恐怕也還是銷售崗位。因為其有硬性考核指標，而且銷售的薪資收入有很大一部分是和業績掛扣的，能力如何看下業績及每個月拿到的工資便可略知一二。即便但就銷售崗位而言，每個網站建設公司的情況也大致相同。能創造業績給公司帶來利潤，大概只占到20%左右，雖然很多人想盡辦法想做好銷售，但是始終挖空心思而不得方法。上海網站建設選專業公司創新互聯，已經有十幾年的網站建設服務經驗，不僅有一支經驗豐富的網站設計和技術開發團隊，也有一支相當出色的銷售團隊。縱觀多年的銷售人員遴選和管理經驗，我們發現有信心、有耐心、有恒心，幾乎是每一個優秀銷售人員的必備素質。而那些銷售業績不理想的員工，多半或多或少的缺乏這些基本素質。

　　有信心：自信樂觀向上積極

　　如果從未接觸過銷售，自然會對這個崗位有些恐懼或者抵觸。猶記得臨近畢業的時候，當時的一名專業課老師明確說畢業了做什么工作都可以，但是千萬不要去做銷售。或許正是受到這句話的影響，不做銷售的觀念深深扎入我心，找工作時有意避開與銷售相關的崗位。后來離開合肥到上海，入職一家網站建設公司做行政（說是行政，其實就是前臺，像我這樣的男孩子做前臺極為奇葩和罕見了），三五個月后逼不得已做了銷售。僅僅是第一個月，銷售業績就在公司名列前茅并好。當時大的感覺是，原來自己的一直的認為都是錯誤的，自己是如此適合做網站建設銷售。也正是從那個時候開始，我逐漸明白了一個道理，很多工作是需要信心的。網站建設公司的銷售工作一樣如此，自信樂觀向上積極的心態必不可少。雖然當時多少對銷售有些無奈，但是那是我能留在上海的惟一出路，所以自然很是用心。此前兩年的行政工作，也讓我練就了基本的與人溝通技巧，所以做起來如魚得水信心倍增。

　　有耐心：務實進取不厭其煩

　　如果沒有耐心，任何一份工作都難以做好，尤其是像網站設計和網站制作銷售，需要在售前階段持續不斷的與客戶溝通一段時間。記得剛做網站建設銷售那會，當時的銷售方式就是打電話，也就是現在說的電銷。相信做過電銷的人都會深有體會，在每天幾百通電話中找到兩三個意向客戶，是一件多么困難的事情。有了意向客戶，還要持續跟蹤才有可能最終簽約成交（因為有些客戶當時是沒有需求的，只是有這個想法），耐心的重要作用在這個時候就會慢慢體現出來。在2013年以前，那個時候還沒有微信，為了做好銷售筆者不僅耐心的與客戶保持聯系，而且在每個周末或者每兩個周末都會給客戶發送一條問候短信。當然后來的結果也證明了用心和耐心的重要性，從接觸銷售工作那一天起，我的銷售業績就一直名列前茅。現在很多創新互聯(m.kartarina.com)獲取客戶主要通過投放廣告或老客戶轉介紹，很多銷售依舊沒有耐心跟蹤，實在非常可惜。

　　有恒心：持之以恒未來可期

　　鐵杵磨成針功到自然成，任何崗位任何工種想要做出色，都需要堅持不懈的努力，網站建設公司的銷售自然也需要同樣的付出與努力。著名作家丹尼爾·科伊爾作品《一萬小時天才理論》，就揭示了這個道理，想出色就要不斷付出，想出色就要不斷沉淀。網站建設公司的銷售人員想要做好工作，具備良好的理解、溝通能力是必須的，但是合肥網站建設高端品牌公司創新互聯認為，只有這些還時不夠的。做好網站建設銷售工作，還需要具備專業的知識技能，這些專業知識涉及做網站計、人機交互、用戶體驗、程序語言等等。而且即便是溝通、理解能力，其提升也有一個緩慢的循序漸進的過程，不不能一蹴而就。這些都要求想做好網站銷售的人員沉心靜氣的持之以恒，通過每天的努力不但進進取、思考，假以時日成就一名出色的網站建設公司銷售人員并非難事。真正困難的是科學認識自己，是堅持不懈是持之以恒。

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