創新互聯談建站公司的營銷套路和營銷趨勢

2023-03-26    分類: 建站公司

在創新互聯看來,國內的建站行業正處于拐點。在拐點之前,建站公司是營銷驅動型,主要靠營銷和推廣來驅動公司訂單的增長;但是在拐點之后,建站公司將是服務驅動型,誰做的網站和提供的網絡解決方案,能夠帶來訂單、品牌、聲譽,誰就會獲得長足的發展。
“不過,這個拐點,不是很明晰,所以,目前還有很多建站公司仍然處于‘營銷驅動’。”創新互聯一位市場專員表示,創新互聯是成都地區從事建站長達10年的老牌建站公司。
營銷驅動,自然會出現很多“營銷套路”,為了獲取訂單,建站公司有哪些營銷套路呢?
建站公司的營銷套路
電話營銷。早些年的建站公司(m.kartarina.com)都有一個規模不小的電銷團隊,簡而言之就是通過打電話讓用戶建站。但是這一套路逐漸失效,有兩個方面原因。其一是電話營銷的阻礙日漸增多,特別是智能手機可以智能識別電話號碼,判斷其是否為廣告;其二是早些年可以獲得新建公司的企業負責人的電話號碼,但是隨著信息保護的加強,獲得新建立企業的負責人或者法人的聯系信息,越來越難。
B2B網站。不少建站公司都會建設自己的B2B網站,與Alibaba等B2B網站通過收取信息服務費來盈利不同,建站公司的B2B網站其實就是為了收集客戶的信息,然后向其推銷建站和優化服務。這一套路也在失效。一是因為B2B網站的數量太多。二是因為B2B網站可以給用戶帶來訂單的能力越來越弱。
免費網站。不少建站公司的套路之一就是——給你一個免費的網站,然后讓你為更多功能的網站付費。如果用戶仔細觀察就會發現,所謂的免費網站不過是收費網站的“閹割版”或者“人為版”,例如免費網站有一個logo,如果要取掉logo,則需要收費。這種套路也失效了。威脅是一些開源和免費的建站系統在出現,例如織夢等等,免費網站對用戶吸引力已經沒有那么大了。
“可以說,建站公司很多常規的營銷套路和方式,都已經失效,用戶不接受,建站公司也不討好。建站公司需要新的營銷方式。”創新互聯一位市場人員認為。
建站公司新營銷趨勢
趨勢一:個性致勝。雖然創新互聯調查顯示,新注冊企業的建站意愿在降低,主要原因在于建站服務質量水平偏低,它們寧愿不建站,也不需要一個與同行一模一樣的網站。可見,個性化網站、定制網站的需求還是在的。所以,建站公司未來的營銷要個性化,將定制網站推介給潛在用戶,而不是模板網站。
趨勢二:全案建站。毫無疑問,IT比重和支出占企業支出越來越大,企業不僅僅需要網站,更需要移動站、微站,乃至微信小程序、手機APP、企業商城等等。全案建站,應該建站公司的營銷重點。
趨勢三:透明建站。在信息繁雜的時候,用戶越是對套路反感。所以,創新互聯網站建議,建站公司的套路可以少一點,透明建站服務價格、透明建站服務流程,讓用戶明明白白感受到“錢沒有白花”。
創新互聯的營銷思路,一直遵循“尊重用戶、徹底溝通”的理念,不玩套路講真誠,用精良的建站技術、透明的價格吸引用戶、服務用戶。

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