今日頭條運營投放效果分析

寫在前面：這篇文章只是描述我遇到的問題，不涉及任何價值觀判斷。

最近我的一個教育領域的朋友的公司，發現了一些“不尋?！钡氖虑?。

在今年6月7日左右，之前跑得好好的今日頭條流量，忽然完全沒有量了。準確說，應該是流量還有，只是突然就沒有轉化了。

具體的現象是這樣的

朋友的公司是在今日頭條上投放信息流廣告，點擊之后，進入自己的落地頁，且是單頁面推廣。在出現問題之前，流量的轉化一天大概30個左右，出現問題之后，流量的轉化直接縮減到3個，然后變成了0。是的，你沒看錯，變成了0。

所有人都驚了，大家認為一定是電商6·18大促造成的——盡管沒有什么依據。于是繼續保持投放，做一些創意的優化，希望6·18之后，一切慢慢的能夠好轉回來。但令人失望的是，從此以后這流量便沒有好轉過。

到底什么問題?

定向出問題了?——全網通投。沒用!

創意出問題?——五個創意來回嘗試。沒用!

著陸頁不好?——多做幾個，且AB測試。沒用!

能用的都用上了，沒用!

到底出了什么問題?

還是用我們的老分析方法——“細分”仔細看。幾乎所有的問題，都可以用這個方法解決。當然，單頁面推廣的情況，就別用GA了。

首先，我們對比正常時間和非正常時間的流量的時間分布情況。

例如，7月13日，這一天比較典型。我按照著陸頁URL中含有“toutiao”的進行篩選。這個朋友公司的所有頭條投放都會把流量引入這些URL中含有“toutiao”的著陸頁中。

你可以看到數據還是很奇怪的。比如，在大半夜的時候流量在消耗，然后突然晚上又消耗起來。還有，流量基本都是安卓端的，iOS少的可憐。

但是投放端，并沒有做時間限定，也沒有做設備的定向。

7月14日，同樣奇怪。大家自己看，我就不圈選了。

總之，半夜流量很多。設備都是安卓。正常時間段流量不是為零，但是極少。

這種情況，有同學說有可能是因為白天的競爭太激烈，出價不夠，沒有辦法展示，到了晚上，大家不投了，所以我這個朋友的廣告就有機會展現了。

這個解釋或許可以作為一個理由，但是實在是不能讓人篤信。于是看看還有沒有別的事情發生——比如點擊熱圖。當看到點擊熱圖之后，這個理由似乎完全站不住腳了。

圖：很抱歉我不得不把很多信息模糊掉。

所有的點擊集中在兩三個無關痛癢的地方。主要詫異的其實不是這三個點的位置無關痛癢，而是，為什么這么多點擊，都點這仨地方。

再看看之前正常的點擊的時候和不正常的分布對比(選擇的是一天對比一天，所以這個圖的點擊，跟上面那個不是完全一樣)，還是點擊看大圖。雖然正常時間看起來也有一些點擊分布的奇怪地方，但總體還是正常太多了。

所以，大家很無可奈何，于是決定純定向到iOS和固定正常時間，再試試。

就在寫文章的這會兒，又看了下今天的流量。今天早上他們上班，按照我的建議，把流量定向到了iOS，而完全舍棄了Android的量。那么看看今天怎么樣吧。

Shit!半夜詭異的流量又出現了

不過上圖看起來iOS的流量變多了。那么，這些半夜的流量，是安卓還是iOS?——很遺憾，下面的兩個細分圖表明，半夜突然增加的流量都是安卓流量。

現在，我隱約感到，今日頭條突然“斷糧”，很有可能完全就不是你投放的問題。至于什么問題，請各位看官們自辨。

當前文章：今日頭條運營投放效果分析
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