外貿(mào)企業(yè)為何需要獨(dú)立企業(yè)站

2015-05-02 分類：網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，例如B2B平臺、社交媒體等。但是最近幾年，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始做獨(dú)立網(wǎng)站。
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那么外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站到底有什么優(yōu)勢呢?

1.提升企業(yè)形象

建立一個(gè)獨(dú)立的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，可以對外展示企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)自身的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場，同時(shí)可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì)翻倍。

2.積累客戶資源

獨(dú)立網(wǎng)站可以對網(wǎng)站訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下寶貴的聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

而且有了獨(dú)立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地，通過長時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。

相比而言B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了，因?yàn)橐粋€(gè)依靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶，你很難長期留住他。而從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是在一步步建立信任和忠誠度。獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺。

3.提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

過于依賴B2B平臺會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的羔羊。因?yàn)闊o論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地被動(dòng)接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導(dǎo)向，那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧，這時(shí)候才開始想到去開拓別的推廣方式，可能已經(jīng)錯(cuò)過了先機(jī)。

4.競爭強(qiáng)度低

由于B2B平臺上賣家眾多，類似大賣場。基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競爭強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄，新客戶也越來越少。

而獨(dú)立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。

5.流量質(zhì)量高

為什么很多人要用B2B平臺推廣?主要是因?yàn)锽2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是獨(dú)立網(wǎng)站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。

但外貿(mào)企業(yè)忽略了B2B平臺的商家數(shù)量龐大，同行都在一個(gè)頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過二次分流后，到達(dá)你店鋪的流量也是非常有限的。

對于獨(dú)立網(wǎng)站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是實(shí)實(shí)在在直接到達(dá)你自己的官網(wǎng)，不會(huì)導(dǎo)致分流，這樣下來的準(zhǔn)度無疑會(huì)高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。

當(dāng)今的國際市場競爭趨勢日趨激烈，對于外貿(mào)企業(yè)來說，唯有把握營銷推廣的新趨勢，不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競爭力，獨(dú)立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶資源等方面的優(yōu)勢已經(jīng)被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。

創(chuàng)新互聯(lián)科技成立于2010年，專注于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、跨境B2C商城獨(dú)立站開發(fā)、谷歌SEO、Google Ads競價(jià)海外推廣、阿里巴巴國際站旺鋪裝修與運(yùn)營、速賣通旺鋪裝修等各類外貿(mào)設(shè)計(jì)與推廣，八年時(shí)間堅(jiān)持量身定制，為客戶打造歐美風(fēng)格外貿(mào)網(wǎng)站，以詢盤和訂單為營銷導(dǎo)向，幫助出口企業(yè)貨銷全球。

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