網站建設丨如何加強銷售力，把訪客變成客戶？

網站和網絡營銷的目的是什么？對于絕大部分企業來說，目的簡單而明確，就是為了在互聯網上找到客戶，實現銷售。網站建設專家之前分析過網站的企業網站的各種盈利模式，有的可以直接在網上實現銷售，比如一家賣茶杯的企業就可以直接在天貓或者自建商城實現銷售，這一類叫做直接線上銷售類型的企業，基本上這類企業以B2C為主。

另外還有一類企業，互聯網的作用是幫助企業找到客戶，通過線下洽談再來實現與客戶的簽約合作，比如一家賣辦公綠色植物租賃的企業，線上找來的都是企業客戶，通過與客戶的交流以后才能確定對方租賃植物的種類，數量等，才能確定服務的級別以及服務的價格，這一類很少能直接線上成交，一般都是通過線上展示，線下銷售的模式來開展網絡營銷，基本上這類企業以B2B為主。

網站建設專家認為，不管是B2C還是B2B的企業，都需要建設好自己的網站，并且在網站做出特色，做出價值來，吸引訪客到訪網站后能有種想與你產生聯絡、與你咨詢的沖動。網站建設專家在此提醒大家，網站要形成自身的核心賣點，要有公信力，讓訪客相信你，要有銷售力，要達到自動傳播的效果。

接下來網站建設專家講解一下如何在網頁中設置轉化成交的信號，如何達到更好的轉化成交的效果。

通過上圖，我們已經理解了網站的作用就是實現更多的轉化，這個圖清晰的告訴我們，首先在推廣展示環節，我們用各種各樣的推廣手段，讓我們在一萬個目標客戶面前展示自己，而這一萬個目標客戶不可能都來點擊你的推廣廣告，大概只會有1%-8%的訪客會點擊廣告進入你的網站，這個比例到底會是多少，這個取決于你在哪里做廣告，你在哪里展示廣告，被哪些瀏覽者看到，我們只有選對魚塘才有可能釣到魚，假設我們的廣告展示在一個不該展示的地方，要么就是沒有多少點擊，要么就算是有點擊也不會產生詢盤轉化。

網站建設專家認識一家專做咖啡館加盟的企業，一直以來他們都在投放廣告，每天都有幾千個ip來訪問他們的網站，光在百度上投放廣告，每天就要花幾千塊，但是他們的詢盤卻不高，有時候每天會有一兩個詢盤，有時候甚至沒有詢盤，當網站建設專家在分析他們為什么有流量沒效果的問題時，網站建設專家就發現他們的廣告展示的地方不精準，廣告投放在女性時尚、笑話、動漫類的平臺上，而這些平臺上絕大部分是咖啡的消費者并非加盟商家，并且在百度上投放競價廣告，選擇的關鍵詞也不夠精準，大部分的流量從關鍵詞的詞面上理解都是消費者在點擊而不是加盟商在點擊，所以導致了不精準的結果。

網站建設專家小結：一般來說，有一萬個客戶展示的機會，大概只有100-800人能訪問你的網站，而這些訪問你網站的訪客中，大概又只有2%-6%的訪客會與你產生聯絡，所以假設網站每天有100個人訪問，一般來說只能獲得2個到6個客戶的咨詢。

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