如何分析百度競價客戶需求和定位？

在做百度競價之前，首先要關注的有以下幾點，下面就和創新互聯一起了解下吧。

1、市場：

當地市場如何，主要看當地有多少家與我們推廣相關的競爭對手，其中有多少是直接競爭對手，有多少是潛在競爭對手。這個市場目前來說格局是怎么樣的，每家對手在市場的大概占有率大約有多少，這個要去看，要去評估。

2、競爭對手重點分析：

這個重點分析主要是分析以下幾點，第一，重點分析排在前三的對手，看他們的網站是怎么做的，估算他們的重點詞出價在多少，查看他們的重點詞鏈接頁面，對于重點詞的鏈接頁面他們是怎么做的，既然對手敢把重點詞搶上去，從投入產出比來說應該是合理的，也就是說這個高價還在他們的承受范圍之內，所以我們去研究他們的著陸頁面。

另外查看對手的專題頁面，以及哪些詞鏈接到專題頁面，尤其是一些地區資深對手，做推廣時間比較長的，他們對于市場的把握，已經當地患者的搜索習慣，轉化這塊比我們要深的多。

多研究這塊，還有就是競爭對手的競價操作模式，比如對手什么時候上線，什么時候下線，什么時候搶占排名，什么時候降低排名。這樣的情況在競價開始之前必須準備。

3、分析自己的網站：

這個分析自己的網站主要分析一下自身網站跟對手網站的優勢和劣勢，專題頁面的比對，同樣關鍵詞文章的比對，以及網站整體布局的比對，如果我們沒有對手好，前期可以考慮抄對手的，但是抄要抄的比他們好。

基于以上幾點之后，才開始有針對性的準備物料，在準備物料的時候競價員對于推廣策略，內心要清楚，知道孰輕孰重，知道重點在哪里，同樣也需要知道什么樣的詞對應什么樣的著陸頁面，知道網站大概需要幾個專題。

4、推廣競價的目的。

為什么想要開戶?這個問題,不知道如果你沒有想過。客觀,主要有兩種:賣產品,可見性。當我們開戶之前你開戶,然后理解目的,后者建立賬戶結構和填充賬戶內容的一部分,相對明確。

5、了解目標客戶群體。

在確定開放的目標,我們必須確定目標客戶群體。目標受眾后,建立賬戶,數據準備,以及關鍵詞的挖掘,是非常有用的。

6、我們的客戶喜歡的事。

用戶希望通過搜索引擎找到的信息,和搜索詞可以反映用戶需求或意圖。可以去使用,我們的目標客戶群體的某些方面:

1)用戶搜索習慣;

2)經常去網站;

3)搜索行為;

通過這些方面,要了解你的用戶。正如老話所說:了解你自己以及知道自己的敵人,這就是原因。

7、物料的準備

通過以上三個方面,我們應該有一個詳細的了解我們的客戶。下面開始準備材料,材料包括什么?

A、帳戶的結構(搜索和網盟)

B、賬戶關鍵詞

C、創意寫作的數據

D、網盟推廣圖片

E、設計著陸頁

七個方面的材料,是不可或缺的。不過，困難是關于這里的著陸頁的設計。

通過方面的準備工作,然后你可以開戶。成功打開后,材料已經由客戶端上傳,最后是賬戶跟蹤和分析的初步結果,不斷測試和調整,我們需要花點心思。

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本文來源：http://m.kartarina.com/news46/171596.html

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