產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)",之間的關(guān)系如何

(1).面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題，這需要企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，目前最為流行的方式是分品牌、多品牌營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上的顧客是指產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為和與消費(fèi)直接有關(guān)的個(gè)人或組織，成都網(wǎng)站建設(shè)而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的顧客則范圍更為廣泛一下，只要是瀏覽產(chǎn)品信息的人也屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶。

(2).企業(yè)因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)企業(yè)理念和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，成都網(wǎng)站建設(shè)很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)公司因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的涉足，會(huì)到企業(yè)內(nèi)部組織產(chǎn)生一些變化，比如銷(xiāo)售人員的減少，銷(xiāo)售組織層次減少和扁平化，經(jīng)銷(xiāo)代理和門(mén)店數(shù)來(lái)那個(gè)減少、渠道縮短、虛擬經(jīng)銷(xiāo)商、虛擬門(mén)市和虛擬部門(mén)等組織形成。

(3).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一些傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成都網(wǎng)站建設(shè)他對(duì)組織的沖擊力還是不容忽視的，在企業(yè)組織的再造過(guò)程中，在銷(xiāo)售部門(mén)和管理部門(mén)之間衍生出一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的部門(mén)。這部門(mén)區(qū)別與傳統(tǒng)部門(mén)，負(fù)責(zé)解決網(wǎng)絡(luò)疑問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)等事宜。因此對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，處理得好，有利于企業(yè)發(fā)展一條新的營(yíng)銷(xiāo)之道，如果處理不好，企業(yè)內(nèi)部也發(fā)生矛盾也是常有的事。

(4).無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，成都網(wǎng)站建設(shè)其形式也好，其特點(diǎn)也好都會(huì)因?yàn)樽陨淼男再|(zhì)不同而不同，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)組合可能都是從4P中的產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)中展開(kāi)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則不一樣，它從某種程度上來(lái)說(shuō)已經(jīng)拜托了對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)載體的以來(lái)，已經(jīng)完全信息化和非物質(zhì)化了。這本來(lái)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，但這也正好是兩者之間相互合作的契機(jī)，其實(shí)在合作過(guò)程中，促銷(xiāo)及渠道的信息流和商流則可以通過(guò)可控的網(wǎng)絡(luò)信息替代，渠道中的物流則可實(shí)現(xiàn)速度、流程和成本的最優(yōu)化

(5).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之所以發(fā)生博弈關(guān)系，成都網(wǎng)站建設(shè)其主要因素是顧客之間的沖突關(guān)系。不難想想，比較與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)槠浞N種優(yōu)勢(shì)，特別是價(jià)格的絕大優(yōu)勢(shì)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧客與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)顧客直接產(chǎn)生沖突。最為典型的就是很多用戶在購(gòu)買(mǎi)大件產(chǎn)品的時(shí)候，往往是選擇在傳統(tǒng)商店看中某個(gè)產(chǎn)品，然后在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。這很顯然有搶占傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道顧客之嫌。

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