全網營銷推廣方案

摘要：

隨著互聯網的發展，全網營銷已經不僅僅是傳統意義上的“淘寶平臺+其他平臺+分銷+獨立b2c”。全網營銷應該是全網整合營銷，旨在實現所有網站后臺的打通，將各種PC互聯網、移動互聯網的營銷方式以及當今新媒體營銷的工具有機整合在一起，形成一個龐大的營銷體系。全網營銷通過產品規劃、產品開發、網站建設、網站運營、品牌推廣、產品分銷一系列的手段來達到提升品牌形象、規范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道的效果。

一、全網營銷內容

品牌整體解決方案+電商平臺搭建和營銷服務+企業智慧運營解決方案

1、 品牌整體解決方案：（根據品牌、產品不同，方案有改變）

·品牌戰略規劃

（我們現在在哪里？→我們目標在哪，該往何處？）

·市場環境分析

a. 環境分析

b. 產品分析

c. 消費者分析

d. 競爭分析

e. SWOT分析

·定位

a. 市場細分

b. 市場選擇

c. 市場定位

·營銷策略

a. 產品策略

b. 定價策略

c. 促銷策略

2、 電商平臺搭建和營銷服務

·幫助客戶建立官方商城、官網微官網

·幫助客戶推廣運營這些平臺

3、 企業智慧運營解決方案

·企業文化塑造

·企業團隊建設與訓練

二、全網營銷涵蓋范圍

1、 搜索引擎（百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等）

根據行業、品牌、區域等特點整體規劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行程度和相關性，在主流搜索引擎的結果頁面獲取較高的排名次序，增加企業網站在主流搜索引擎的收錄量和展示量，當客戶通過關鍵詞搜索時，能夠方便找到企業、產品的相關信息，提高曝光率與轉化率。

2、 社交網絡（微博、微信、空間、論壇等）

社交網絡已經成為覆蓋用戶最廣、傳播影響大、商業價值最高的方式，隨著社交網絡的不短增長，其盈利模式逐漸形成，為企業帶來無限商機。

例如企業可以建立微信號，定期發送與品牌或產品相關的文章以及客戶感興趣的熱點和信息，來積累一定的粉絲量，成為企業的潛在消費者。

也可利用論壇或貼吧這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。

3、 電子商務平臺（自有平臺和第三方平臺）

據商務部監測，2014年電子商務交易額(包括B2B和網絡零售)達到約13萬億元，同比增長25%。而2015年電子商務仍在迅猛發展，將企業和產品信息發布在這些網站平臺上，客戶可以通過這些網站平臺搜索到您的企業和產品信息

4、 信息平臺（分類信息、黃頁、百科、文庫等）

互聯網的高速發展，使各類分類信息網站如雨后春筍般發展起來，而這些網站廣告的總營收也在不在提高。

5、 門戶媒體（新浪、騰訊、搜狐、網易等）

新聞營銷指企業在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并最終促進產品或服務銷售的目的。

6、 視頻平臺

視頻通過畫面和聲音更直觀的感官感受來傳播企業和產品的信息，加之目前視頻制作越來越簡單，導致視頻營銷的門檻越來越低，企業可以制作相關視頻，分享至各大視頻平臺，增強互動性和傳播性。

7、 也可制作視頻貼片廣告發布在優酷、土豆、愛奇藝、搜狐等主流視頻平臺上。

8、 會員管理

隨著IT技術的發展，尤其是互聯網的普及，會員制營銷正在成為企業的必然選擇，會員制可以提高用戶的粘合性，誰先建立會員制營銷體系，誰將在激烈競爭中處于優勢。

三、全網營銷優勢

1、 創造全新的客戶群體

在市場競爭激烈的情況下，利用傳統的營銷已經很難再創造新的顧客了，反而會漸漸流失已有的客戶。而全網營銷，借助互聯網的春風，將產品和企業的獨特利益點展示給客戶，使顧客的范圍在理論上獲得無限擴展。

2、 全方位的體驗式營銷

在體驗經濟的時代，客戶早就不滿于商家單向的“介紹式”營銷，而全網營銷注重與客戶的雙向互動，讓客戶在很多場合都能有意無意的接觸到企業和產品。

3、 增強客戶的粘性

創造一個客戶很難，但如何留住一個客戶更難，全網營銷通過會員制管理、社交網絡的參與與互動來與每一個客戶進行交流溝通、疑難解答，來增強客戶的粘性和忠誠度。

4、 打通價值鏈上的運營障礙

在信息時代，不能充分利用多網融合的效率以及以互聯網為主的網絡優勢，企業的運營效率就不會得到提高。ZARA就是以其快速和靈敏的市場洞察力和反應速度才成為快速時尚界的巨頭。因此，利用網絡的極速化來指導產品的變革和創新，才能讓企業保持旺盛活力。

下一期分享【網絡營銷推廣方案】

斗筆哥簡介：斗筆文案負責人，30個文案策劃群群主，知識星球【斗筆社群：文案策劃】星主，公號【斗筆文案】負責人，沒事喜歡玩玩運營，搞搞策劃，寫寫文案，喜歡的小伙伴，大家可以留言交流，我們一起探討營銷的奧秘。

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網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有全網營銷推廣等

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