數字營銷，廣告主應該知道的那些事兒

創新互聯告訴您數字營銷做得不如人意，并不都是服務商的問題，有些時候廣告主也要了解數字營銷的特點和發展，特別是要明晰開展數字營銷的目的，不能為營銷而營銷。

如今，如果還有哪個品牌對數字營銷持觀望試探的態度，那就要趕緊準備好應付大問題了。

盡管廣告主們對數字營銷給予了足夠的重視，但從實際合作的情況來看，對數字營銷不甚了了的廣告主為數不少。有的營銷思維還停留在紙媒、電視、路牌上打廣告的階段;有的對數字營銷可以運用的渠道、技術、形式、資源等還不清楚，不能適應全新的社會化營銷模式;有的招兵買馬要組建自己的數字營銷團隊;更多的是簡單地把數字營銷理解為建立官方微博、官方微信，跟閱讀量、轉發量、互動量較勁……

從與數字營銷服務商直接對接的市場營銷部門的表現，就可以基本判斷出廣告主對于數字營銷的認知水平和運作能力，因為這直接映射出客戶，特別是高層管理者對于數字營銷的態度。

歸結起來，這些狀況都是基于一個核心的原因：廣告主沒有認識到數字營銷要與實效聯系起來，就像之前許多品牌和企業建立自己的官方網站一樣——因為大家都做，所以我也要做，但對于如何支持主體業務發展和銷售提升，卻不在考慮之列。

企業的任何行為都與效益掛鉤，數字營銷作用重要，花費不菲，更應該與其實效建立強關聯。

因此，對于數字營銷，廣告主首先要考量其產生的實效性，而數字營銷與傳統營銷大的不同之一，就是可以通過豐富的數據和分析模型評估所產生的效果。從這個角度來看，在數字營銷場景下，消費者才是品牌的核心資產，數字營銷必須圍繞消費者來開展，這也是“一切以消費者為中心”營銷理念的真正落地。

其次，廣告主本身應該加快知識更新，尤其是高層管理者以及負責市場營銷的部門，要掌握基本的數字營銷理念、方式、方法，這樣才能把目標、需求、策略、方案、執行、效果緊密結合在一起，降低溝通成本，提高營銷實效。

第三，要優先整合資源，而非自建資源。互聯網帶來的巨大變革之一，就是社會分工越來越細，專業度越來越強。數字營銷是專業性、復雜度、整合性極強的業務，媒介渠道、專業團隊、靜動態視覺設計制作、系統技術后臺、數據挖掘分析、策劃執行……自建這樣的一個團隊成本巨大，且通常實效性很低。一是只關注自己的品牌，眼界會變得狹小;二是執行項目的廣度、深度以及跨行業的豐富性無法與專業數字營銷公司媲美，難以及時接收和運用最新的營銷理念和技術工具，經驗的積累也會非常緩慢。這樣的團隊，怎么指望能收到良好的實效?

所以，找到專業性強、經驗豐富、誠信負責的數字營銷服務商，才是靠譜的辦法。

前面說到，數字營銷是真正以消費者為中心，助力廣告主實現品牌提升和銷售實效的手效手段，那么數字營銷服務商對于消費者的影響力就顯得至關重要。是否擁有足夠豐富的互聯網資源;能否不斷吸引并擴大消費者群體，不斷加強消費者與品牌的粘性聯系，持續激活消費者的購買需求，給品牌帶來實實在在的營銷效果，才是評估數字營銷服務商水平的主要標準。

歸納起來，數字營銷不再是簡單地廣而告之，其根本目的只有一個——把廣告主的產品賣出去，越多、越快，越好!而只有占據互聯網大入口，擁有聚合、運營、管理消費者能力的數字營銷服務商，才能做到這一點。

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