描述用戶利益而不是特征

2022-02-06 分類：網站建設

描述用戶利益而不是特征。
在營銷型網站上，要努力嘗試從用戶利益的角度出發表達需要傳遞的信息。
在線下研討班中，有很多建站公司的朋友。在次聊到如何打造建站公司競爭優勢的討論中發現，很多客戶總是希望盡快完成網站交付。比如，今天簽的合同，巴不得第三天就看到網站效果圖，周就要上線。

這是消費普遍心理現象，人們一且產生明確需求，就希望立即得到滿足。當然，其中也存在緊迫性問題，比如追趕.次廣告投放計劃:在某個特殊的時間點，安排一次促銷等。
總之，對于建站公司來說，“更快交付”是種顯而易見的優勢。假設你能承諾的交付時間是10個工作日以內。從用戶利益的角度出發，怎樣向客戶表達這-優勢
為網站準備文案時，時刻提醒自己一用戶關心的是你能為他帶來的好處，而不是你的那些輝煌成就，除非他們需要你用這些成就來說服他們相信你。
寫文案時，努力描述用戶利益而不是特征，這兩者有區別。例如，對于一款節能環保的空調產品來說。特征是“環保能耗低”，而用戶利益是“節省電費(省錢)";某互聯網養車品牌的特征是“互聯網養車第一品牌”而用戶利益是“優于4S店品質，節省30%費用”，強調后者比強調前者更重要。

標題名稱：描述用戶利益而不是特征
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