成都小程序營銷工具玩兒法-裂變篇

小程序電商依靠微信流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)小程序電商?小編將分為兩期從裂變，轉(zhuǎn)化，留存 3 個角度幾十種招式盤點(diǎn)最全的小程序玩法，助你玩轉(zhuǎn)小程序電商。

裂變拉新

1.拼團(tuán)

拼團(tuán)指邀請指定數(shù)量好友一起購買某種商品或者資格的行為，只有達(dá)到一定人數(shù)才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。拼團(tuán)又可分為普通拼團(tuán)、團(tuán)長免單團(tuán)、購買抽獎資格團(tuán)、預(yù)售團(tuán)等不同的玩法形式，適合于高頻低客單價的商品，如日化用品、服裝、零食等行業(yè)。

普通拼團(tuán)(裂變)：普通拼團(tuán)就是規(guī)定團(tuán)購價格、成團(tuán)人數(shù)、拼團(tuán)時長，由團(tuán)長發(fā)起拼團(tuán)，規(guī)定時間范圍內(nèi)人滿即成團(tuán)，超過時間需要重新發(fā)起拼團(tuán)，能夠在短時間提升店鋪銷量。

抽獎團(tuán)(商城引流)：抽獎團(tuán)就是在成團(tuán)人群中隨機(jī)抽取幸運(yùn)者以團(tuán)購價獲取商品，而未中獎粉絲可以獲取店鋪優(yōu)惠券等「鼓勵獎」。

預(yù)售團(tuán)(新品預(yù)告)：對于生鮮等季節(jié)性商品，商家可進(jìn)行預(yù)售團(tuán)，提前鎖定顧客，并可通過成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉儲備貨，以銷定產(chǎn)，降低庫存及損耗的成本。

2.砍價

砍價指通過分享給微信好友或者分享到微信朋友圈，邀請好友幫忙砍價，即可享受優(yōu)惠的玩法。見證友誼的時刻到了。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)屏幕的舉手之勞。砍價活動適合于高利潤、高客單價的商品。砍價模式下可以砍爆款商品、砍折扣券，商家可定期設(shè)置砍價活動(價格要足夠驚爆)，通過參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。

3.分銷

社交電商是現(xiàn)在火爆的營銷模式，分銷即是通過朋友間的推薦，實(shí)現(xiàn)銷量、粉絲的指數(shù)級增長。商戶可通過招募代理吸引用戶注冊、購買，利用現(xiàn)金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進(jìn)行推廣，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發(fā)送到微信群，引導(dǎo)好友關(guān)注或購買。商家還可以通過代理等級福利與獎勵刺激代理推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。

4.薦客有禮

薦客有禮的玩法有很多種，比如：推薦好友達(dá)到一定數(shù)量獲得獎勵;推薦好友購買商品即獲得積分、優(yōu)惠券獎勵等等，通過新老顧客推薦拉新，獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。這種方式適用于新老店鋪引流、新品推廣、促進(jìn)復(fù)購。

5.拆禮盒

拆禮盒更應(yīng)景于節(jié)日營銷，商戶設(shè)置一個禮盒，需要粉絲邀請指定的幫拆人數(shù)，如需要 3 人打開才能獲得禮物，不同的幫拆人數(shù)，對應(yīng)的獎品可以不同，形成裂變營銷。節(jié)日促銷：如「三八女神節(jié)」期間，粉絲可領(lǐng)取一個價值 120 元的女性呵護(hù)大禮盒，需要 38 個人拆禮盒，利用這個女性購物比較熱的時段，吸引女性傳播和參與，快速裂變并形成品牌熱度。

6.集卡

裂變還記得支付寶每年過年時的集五福活動嗎?集卡讓你可以延續(xù)這種瘋狂。粉絲通過邀請好友來點(diǎn)亮燈籠，當(dāng)達(dá)到獎品的兌換規(guī)則時即可兌換相應(yīng)獎品，如點(diǎn)亮不同個數(shù)的燈籠獲得不一樣的獎品，當(dāng)然點(diǎn)亮概率商家可在后臺設(shè)置，通過集卡活動，商家可快速裂變吸粉，也可通過推送優(yōu)惠券進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

7.朋友圈廣告

朋友圈是個人微信中最為私密的空間，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中，形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉(zhuǎn)化。

8.小程序廣告

商家還可以投放小程序廣告，通過高流量的小程序?yàn)樽约旱男〕绦蛞鳌？梢蕴暨x目標(biāo)人群相識的非同行小程序進(jìn)行引流推廣，如時尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的小程序，進(jìn)行引流。

9.公眾號文章廣告

公眾號文章的中間和最底部的廣告位，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)入商家的小程序商城，用戶在閱讀過程中，點(diǎn)擊可進(jìn)入商家的小程序商城。

10.線下引流拉新

線下掃碼是小程序最基礎(chǔ)的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進(jìn)入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結(jié)合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務(wù)，吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序，為門店引流。

11.配置附近的小程序

在「附近的小程序」中，小程序會自動展現(xiàn)給周邊用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務(wù)，或者導(dǎo)航到門店。多家門店的商戶，一個小程序可以添加 10 個地理位置，增加小程序的曝光。

12.關(guān)聯(lián)公眾號

商戶可進(jìn)行公眾號與小程序關(guān)聯(lián)，并將小程序顯示在公眾號 profile 頁。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號時，就能看到位于顯眼位置的「相關(guān)小程序」，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到小程序。同時，關(guān)聯(lián)時，可選擇同步粉絲，粉絲可一鍵點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，為商城引流。

13. 綁定自定義菜單

商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內(nèi)，方便公眾號粉絲隨時進(jìn)入小程序。

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