四大步驟搞好中小企業網絡營銷

對于中小企業來講，既然經營網絡化之路是不得不走的路，是沒有選擇的余地的,能夠選擇的是如何去做，怎么做，才能用最少的投入獲得大的收益。

現在中小企業經營網絡化總的來講可以分為兩種形式：一種是基于自有網站的;另一種是沒有網站的。企業經營網絡化未必一定要有自己的企業網站，當然有是更好的。無論有網站于否基本的發展之路是相同的。從企業需要來看可以分為兩部分：宣傳及銷售。每個企業網絡化都有宣傳的目的，宣傳是銷售的前提。按步驟一步地與大家討論。

第一、確定好宣傳的資料

在網絡上宣傳，要保證資料的真實性與統一性。主要包括以下幾部分：企業介紹、產品介紹(好有圖片)、聯系方式(包括：電話、傳真、地址、郵編、郵箱、聯系人、有自己網站的還要包括網址)、銷售性的還要有詳細性的付款方式及相關信息。

第二、確定宣傳渠道

在網絡上宣傳包括硬性網絡廣告、搜索引擎注冊、門戶網站及論壇軟文與廣告宣傳、電子郵件以及空間、博客等，其中有些是免費的。不同的宣傳渠道對前期的準備是有不同要求的!網絡廣告與搜索引擎注冊要求必需要有網站或有一個網頁的。而在門戶網站及論壇的宣傳就如同路邊的小廣告，大部分是不受歡迎的，受眾也只匆匆而過。電子郵件的方式好針對已經是客戶或者查看過本企業與產品相關信息人員的郵箱發送，而不是要無目的的群發。

對于大部分的網友來說，門戶網站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網絡上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門戶網站登錄的愈多，就表示從這些門戶網站導入的流量會愈多，特別是在工程行業，網易行業門戶推出的電子樣本，并實現樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一步擴大。此外，有些網站在提供登錄的服務之外，并且透過一些技巧，讓網站資料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一種良好的網絡營銷方法。

也可以設計小型的網站識別圖示，然后找門當戶對的網站來做為合作伙伴，雙方互換廣告，無形中提升了網站的訪問數量。例如手機網站的主要網絡使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費者，因此，選擇與自己網站性質類似的網站做廣告鏈接交換可以將目標客戶導入自己公司的網站內，以減少不必要的營銷預算支出。

第三、確定銷售方式

企業最終的目的是為了擴大業務經營收入，銷售是必然的環節。銷售方式比較簡單，一種是自建的網站具有網上商城功能;另一種在電子商務類的網站注冊，開設網上商店，這兩種方式各有各的長處。自建網上商城具有獨立性，在宣傳時比較方便些。網上商店一般有比較長的域名(基本為二級域名)，但電子商務網站有自己的知名和用戶群，這正是網上銷售所需要的，用個成語說明這種好處吧-近水樓臺先得月。

第四、搞好售后服務

網絡的交流互動功能，讓網絡有了一個好的用途-售后服務。網站的論壇、留言板、即時幫助等是企業在網絡中售后服務的具體體現。售后服務已經被很多服務性企業利用，并且將其作為發展客戶的一種主要手段。

對于企業來講，無論是做網站還是深入的經營網絡化，所做的都要實用化。要注重用戶體驗而不是漂亮;要考慮在功能上的可擴展性而不是功能的強大與否。走在這條路上，對企業來講，一個好的網絡推廣人員比一個好的網絡公司要好。做時一定要記牢，要么能達到宣傳，要么能銷售產品。

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