誰是破滅你的電商夢想真兇?

誰是破滅你電商(特指B2C及C2C)夢想的真兇呢？本人在此拋磚引玉，和大家共勉。記得剛剛入行的時候，一位電商哥們拋出來一句話，很貼切，做電商跟戀愛一樣：需要時間、需要精力、需要錢。那我就先從這里入手，逐步展開。咱們先來談談時間。做了電商以后，日常的生活規(guī)律打破了，因為電商是超時空，超地域，被冠名"永不落幕的商場",淘寶商城最近電視廣告也是這么詮釋的，工作的特殊性，別人忙的時候，我們就閑得沒事做，別人閑的時候，我們就會忙得要死，為什么，因為我們要做服務呀！特別糾心的是，哥們下班后把酒言歡之時，自己必須堅守崗位；朋友逢周末相聚之時，自己還得堅守崗位；節(jié)假日來臨，還得繼續(xù)WORKING，時間的特殊性，工作的不同性，服務的有效性，注定做電商的朋友大部分會犧牲休息時間，與寂寞相伴，當然我們還有自己的團隊一起相隨，所以在電商的人每天不在網(wǎng)上呆12個小時，還真不好意思對外說自己是玩電商的！
其次，接著往下走，說說精力。做電商的人在別人眼里特別輕松，坐電腦前，泡杯茶，偶爾COFFEE一下。鼠標輕輕點擊就可以完成交易，看起來是否非常簡單，成本之低，很多人都夢"滅"以求，結果來也去也，上次在看到帖子，一個哥們做了2年電商人，結果選擇了放棄，這是為什么呢？我們在別人眼里是輕松的，卻不懂做電商的心酸，完成簡單的一次交易我們需要付出多少？電商人的所有精力都訂在數(shù)據(jù)上面，流量怎么提高？頁面怎么優(yōu)化？訂單率進行提高？客戶關系怎么維系？轉化率怎么提高？PV怎么提高？物流如何提速？頁面如何更加友好性？怎么設計才能符合搜索引擎？為什么客戶訂單到了購物車沒有成交？為什么客戶只看一個產(chǎn)品就離開？為什么廣告投放沒有效果？怎么展示才能提升成交量？等等，至少N多個問題期待我們一一解答，而且是沒有標準答案，只要你在做電商，只要你在繼續(xù)運營，只要你還在努力呵護，你需要花費大量的精力來研究，來改變這一切，一步一步成長，這跟培養(yǎng)一個剛出身的嬰兒差不多，如果沒有足夠的體力業(yè)支撐，最后不傷心更重要是傷身(友情提示：電商的朋友們，在工作同時適當?shù)男菹ⅲ驗楸救松洗蜗搭^的別人告訴我肩周炎比較嚴重，身體乃革命之本！)。
接下來我們來聊聊錢唄。這個話題有點大，那我就根據(jù)自己理解來談談吧！都說電商是個燒錢的行業(yè)，這是沒有辦法，因為電商產(chǎn)品都是利潤比較低，像最低的京東和當當?shù)膬r格戰(zhàn)，目的是做什么？燒錢賺用戶，電商的成功依賴于客戶，就像步行街上面的人流才能支撐起昂貴的店面租金。很多企業(yè)的老板認為電子商務的成本很低，幾個固定員工的工資，加上服務器等一些費用就可以了？其實不然，如果是這種思想的話，建議還是別碰電子商務，不然碰了也會死。電子商務為什么能適應現(xiàn)在的群體，最主要的體驗感：這個用戶的體驗感是需要用錢來購買的。超值的商品價值，低廉的價格，快速的收貨速度，完善的售后服務，安全的資金保障等一系列的體驗都需要MONEY買單，在電子商務中，特別是B2C中，商品采購要用錢，廣告投放要用錢，倉儲物流要用錢，服務器群的建立要用錢，人員工資要用錢，這些多的支出，回報來源于哪兒？品牌進場費？還是產(chǎn)品的差價，還是AD呢？相信現(xiàn)在基本上是靠產(chǎn)品差價。電商平臺向來以低價引導入門，服務造就口碑，產(chǎn)品差價這么低，要支撐起這么多費用，那只要不斷提升客戶的量，這些就需不斷培養(yǎng)平臺培養(yǎng)客戶，這也是為什么AMOZN這么多年才能贏利，當然現(xiàn)在可能好多了，但至少我們得有心理準備，當然商業(yè)模式也非常重要，在電商圈子中，"速度+創(chuàng)新+規(guī)模"將會成為最有競爭力的模式！

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