傳統的教育機構，是要通過通過互聯網獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。

就像有的老師說的那樣，傳統教育機構之前的招生方式：

一是地推，低成本(1天100塊錢左右)招聘一些兼職學生在學校門口、競爭對手門口發發傳單拉客。

二是廣告，如果是有錢一點的教育機構，就在寒暑假的時候在本地的一些報紙、雜志上做做廣告，比如北京晚報，北京晨報，北京青年報，不過這種方式已經過時了，報紙早就被今日頭條、微信朋友圈取代，這也難怪，今日頭條在三四線城市開辟廣告市場的時候，大部分銷售人員來自本地傳統媒體。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎、2人報名8折優惠等活動。

不過現在報紙雜志沒人看了，很多教育機構又做不起電視、戶外地鐵、樓宇廣告，所以能給按點擊付費、按展現付費的互聯網效果廣告成為了新的招生渠道。

傳統教育機構的營銷具有它自己的特點：

1. 很多創始人是老師背景，懂得怎么設置產品怎么進行專業授課，但卻不懂營銷推廣。

2. 預算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了，所以風險承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學生報名，會影響整個機構的運營;

3. 怕互聯網推廣沒效果，但不做推廣又沒有學生，處于兩難境地。所以我會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道。

教育機構做好網絡推廣分為4步走

第一步：建立互聯網營銷的正確認知。

對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解，比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

建立了正確的營銷認知之后，要清楚一個非常重要!非常重要!非常重要!的問題!就是你的營銷目標是什么，說白了就是你打算達到一個什么樣的目標?為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍?如果你沒想清楚為什么要做網絡推廣?那最好先別做。

適合教育機構的營銷目標一般是：我在百度等媒體上投放1萬塊錢，希望獲得10學生報名。這10個學生能把我這1萬塊錢的成本賺回來。

第二步：搭建好網站、客服人員、400電話、數據監測等基本的營銷設施。

網站就是一個流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當用戶有需求的時候，能撥打400電話。

文章的內容需要根據自身進行寫作，不是一味的照抄，這樣只會讓你的網站失去靈魂，變得和別人一樣。

第三步：在各大媒體進行廣告投放，把流量引入到你的網站。

這里需要注意的是流量很貴，所以我們需要購買的是精準的真流量。你可能會買到假流量或機器流量。

如何選擇媒體呢?因為教育機構的目標人群是學生家長或學生，非常垂直，另外教育機構用來做廣告的錢非常有限，不想京東、新東方等公司，花個幾百萬一點也不心疼，但教育機構的幾十萬對于老板來說可能是身家性命。所以我們需要選擇一個能夠精準定位學生家長的媒體。

而在這里我們還需要明確一點就是，搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果，SEO是需要經過較為長期的優化才能讓你的關鍵詞排名排在比較前面。

第四步：臨門一腳，做好百度百科、百度知道、微信公眾號等基礎的口碑產品。

廣告投放之后，客服人員經過溝通，用戶有報班的意愿，在付費之前用戶肯定回去網上搜一下你的機構口碑如何，這時候百度百科、百度知道等產品就發揮作用了。你需要在這些產品上布局，營造一個好的口碑，把用戶留住。

本文名稱：傳統教育機構如何制定營銷推廣方案？
文章分享：http://m.kartarina.com/news44/181194.html

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