除了B2B網站，企業網絡營銷還有哪些選擇？

（文/守護袁昆）對于絕大多數傳統企業來說，做網絡營銷推廣除了自己的官網就是做阿里巴巴了。B2B平臺成為工業領域企業網絡推廣選平臺，然而大多數企業發現效果越來越差了。

現在還能玩B2B平臺嗎？其實大家最開始發現阿里巴巴、慧聰網、馬可波羅等平臺效果都是不錯的，不過守護袁昆發現不少工業領域客戶說B2B平臺效果越來越差了，到底是怎么回事呢？

B2B平臺太多了，競爭也就大了

現在的B2B平臺真的太多了，但百度的位置就那幾個。想搶占百度首頁的位置，除了平臺自身的權重高、收錄快，也需要操作者的內容優質，甚至還需要操作者自己去做一些推廣。

B2B平臺基本上都要收費發布內容

雖然B2B平臺都是可以免費注冊賬號的，但免費的賬號都只能發布少量甚至幾條信息而已。對于大多數企業來說這肯定是不行的，如果想要發布大量的內容，只能開會員了。當然各平臺的會員價格也不一樣，有需求的企業自己可以看看。

B2B平臺操作者能力不足

大多數工業領域負責網絡的人員能力不足，拿著企業的宣傳資料亂發而已。沒有經過精心編輯的內容，沒有編輯技巧，不懂基本的SEO優化技巧，那么想取得效果只能靠量大了。守護袁昆發現大多數人發幾天信息沒看到效果就沒耐心了。

百度前段時間出了百度愛采購，不少朋友發現各B2B平臺的流量直線下滑。除了主流的阿里巴巴可以不靠百度流量，絕大多數B2B平臺還是靠百度的流量生存。那么通過B2B平臺去做網絡推廣的朋友自然也就發布沒什么效果了。

企業網絡營銷還能不能玩B2B平臺？守護袁昆認為已經沒太大的機會了，起碼對于新玩家來說別浪費太多的時間。怎么解決這個問題呢？

做好自己官網的SEO優化是首要問題。

一般來說傳統企業特別是工業領域都有自己的官網，但大多企業并沒有重視官網的營銷推廣。完全可以做好自己官網的SEO優化，不要追求所謂的官網高大上好看。畢竟官網沉淀出來的都是比較精準的客戶。

博客論壇還是不錯的選擇。

對于傳統企業來說做好博客還是非常不錯的，守護袁昆推薦新浪博客。而論壇可以選擇行業論壇，如果沒有行業論壇可以選擇百度貼吧。

搜索引擎產品效果都很不錯。

搜索引擎的產品比如問答、文庫、貼吧都有很不錯的效果。不過搜索引擎產品想發布廣告類內容相對難度較高，當然做問答也少不了知乎和悟空問答。

企業想玩好互聯網營銷的唯一方式還是全網布局（當然要分析企業產品和服務特性選擇平臺），特別是BAT平臺要引起重視。守護袁昆建議企業通過1－3個月的測試找到適合企業的玩法，然后加大力度做營銷推廣就可以了。

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