網店銷售之特殊事件定價法

2024-02-26 分類：網站建設

對于剛開網店的朋友來說，特殊事件定價法這個專業名詞還不熟悉，小編在這里先普及一下知識。特殊事件定價法的定義就是指在一些法定節假日、網購平臺推出的各個大型活動或發生了一些社會影響比較重大事件期間舉行的各種促銷活動，比如目前的釣魚島事件，引發的抵制日貨事件，淘寶的部分店家就打出了支持國貨的標語來吸引顧客，從而為店鋪來賺取人氣，這就是特殊事件定價法。

另外還有一個促銷策略方法，名為犧牲品定價法，它的定義是指那些經常被購買，間隔時間短，購買店鋪不固定、價格容易記得的商品，比如人們日常所需的商品，如大米、牙膏牙刷等。

特殊事件定價法與犧牲品定價法之間的區別

特殊事件定價法與犧牲品定價法有點類似，不過小編在這里著重敘述他們的不同之處：

1）時間的范圍界定不同，犧牲商品的定價可以長期都有效果，即使有時候出現一點小的篇幅調整；而特殊事件定價法的時間范圍有限，往往和一些特定的活動、事件的時間相對應的。活動一過，則商品的價格就會變化，這跟一般的超市打折時間段有點類似。

2）網店促銷的商品不同，犧牲品定價法適合的促銷商品主要是人們的日常所需品，而特殊事件定價法使用的促銷商品除了日用品之后，還包括其他的一些特殊商品。商品的類別和種類相對變多了。

3）促銷面向的消費者人群的不同，犧牲品定價法面向的客戶群是普通的消費者，而特殊事件定價法適合的人群一般來說是與事件相關的特殊人群消費群。

運用特殊事件定價法需要注意的問題

網店店主在運用特殊事件定價法來進行促銷的時候，需要注意下面的幾個問題：

首先，店主的嗅覺要靈敏點，對于事件的走向要很敏感，動作要迅速，及早的走在淘寶店鋪店主的前列，在同行的店家發現特殊定價法的功效之前，自己的店鋪已經吸引了大量的人氣。

其次，選擇適宜的關鍵詞，這個關鍵詞最好要包含特殊事件名詞，比如釣魚島愛國商品促銷、奧運促銷等等

最后，收尾要迅速，因為一些特殊事件具有時效性，活動本身往往與法律在打擦邊球，因此，等到同行大舉進行此類促銷的時候，整體的促銷效果已經明顯降低，此時應該迅速的停止促銷，抽身離開。最為明顯的例子，就是在2008年北京奧運舉行前的一段時間，關于奧運會圖標的商品在網購平臺盛行。

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文章名稱：網店銷售之特殊事件定價法
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