營銷型網站如何專注目標？

對于營銷型網站來說,無論目標被定義成什么,都可以歸納為說服用戶采取網站所期望的行動。在網站策劃時,當你決定寫下一句話,并放上一個圖像或圖形時定要問自己一個問題。這些對實現網站目標有用嗎?是必須的嗎?這句話或圖形是否能增加用戶對網站的理解和信任,是否能促進用戶采取我們期望的行我經常看到一些網站,打開之后,在第一屏非常突出、重要的位置上放置一個類似于“最新公告”的欄目,用來發布企業的公告和通知,比如“節日放假”,“某某通知”之類的。

對于營銷型網站來說,第一屏承擔著吸引用戶注意,引起用戶興趣的重要職責。當決定在網站上放一個“公告”欄目的時候,我們應該思考的問題是“這個欄目對于吸引用戶的注意和引起用戶興趣,從而最終實現網站目標有幫助嗎?

也許你會發現,這個“公告”欄目對實現網站目標一點用也沒有。反而占據了第一屏非常重要的位置,這個位置本應放置那些用來吸引力用戶注意的內容。這里要強調的是,這并不意味著營銷型網站不能有類似“公告”這樣的欄目。從營銷的角度來看,應該將這些內容放到正確的位置上,讓特定的用戶看到他們,而不是所有的來到你網站上的人。

因為在你的訪客中,—部分是已經訪問過你網站的人,比如老員工和老客戶,而另一部分人是第一次訪問你網站的人。對這些陌生人來說,有些“公告”對他們一點幫助都沒有,反而會干擾他們找對自己有用的信息,降低他們對網站的理解力。

有時,我們會忍不住將一些自認為“很棒的句子”放到網站上希望借此向目標客戶表達我們那些值得尊敬的價值觀。但是事實上,很少如愿以償。因為多數客戶在發現我們的價值之前,對這些毫無興趣。

這是目前很多企業在網站策劃中經常會犯的錯誤。其實那些來自互聯網上的訪客絕大多數并不關心你能夠,你成功。他更關心的是他能夠,他成功。你說不是嗎?所以在營銷型網站策劃的過程中,請專注你的網站目標。認真思考每一個網站元素是否必要;如果必要,應該放在哪個位置;如何為它準備內容。網站有了清晰的目標,就像做生意時你知道了“賣什么",下面要弄清楚的是“賣給誰這是營銷型網站的第二條規范—明確的預期受眾。

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