傳統企業應該如何進行電商定位與規劃

2024-04-18 分類：網站建設

今年電商界盛典“雙十一”的全部數據已經出爐，幾千家傳統企業參與大促、增幅30%以上。傳統企業的銷售業績也相當可觀，成了當天的銷售大戶：駱駝超過一億，七匹狼去年一千五百萬、今年四千萬，九牧王去年兩千萬萬、今年三千六百萬，奧康六千萬……所以今天要主要討論的是傳統企業應根據不同模式進行電商定位與規劃。

一、小型做渠道

傳統企業有采取做小型電商渠道的方式。這種做法一般是進駐天貓、京東、QQ商城等平臺網店，定位小、投入少、資源少，主要目的是線上業務依附于線下業務，作為新生渠道的替補形式而存在。

而這種做法的主要局限在于過分依賴平臺的流量，受到約束與制衡，影響長期發展。比如線下品牌唐詩休閑服，2011年約有2800萬的業績來自線上，而其中的60%來自于天貓，15%來自于京東，其他則由QQ商城、凡客等貢獻，線上銷售業績與渠道完全受制于人，發展很難實現突破與壯大。

二、中型做新業務

還有一些企業在電商方面投入更大，著手做中型電商業務。一般的模式便是成立獨立電商公司或部門，獨立運作與核算，做法是同時建立網上商城系統和進駐平臺網店。

七匹狼就是典型的這種模式，線下店有三千多家，線上有天貓、京東等五家旗艦店，并且還具有眾多的網絡分銷商。優點：投入居中、全面發展、提早布局；缺點：缺乏自身商業模式、欠缺長遠戰略部署，主要為線下市場清庫存、甩尾貨，不能夠保證持續長期的盈利。

三、大型做新模式

有一部分線下企業經過了長期的規劃與準備，將電子商務作為企業改革新方向而進行操作的模式。這種做法最顯著的特點是投入高、收效慢，因為將電商定位較高，并非僅僅是為線下尋找了一種新渠道而已，而是作為一種新的生存和產銷模式來運作。

蘇寧易購便是如此，依托強大的集團資本與資源，不進駐電商平臺，而是自建網上商城系統，通過自有的電商運營模式而前進。這類大型電商模式帶動產業改革、主導行業發展，有很好的前景，但是前期投入高、布局長，沒有雄厚的資本與背景是根本玩不起的。

傳統企業應根據不同模式進行電商定位與規劃，無外乎這三種：小型做渠道、中型做新業務、大型做新模式。

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