如何利用SEM中的競品詞獲取對手流量？

2022-07-09 分類：網站建設

　 SEM推廣中最重要的組成部分就是關鍵詞，在SEM中關鍵詞一般分為通用詞、核心詞、疑問詞、品牌詞、競品詞等，不同的關鍵詞都代表著不同用戶的不同搜索習慣，對于企業來說，企業最喜歡的就是品牌詞和競品詞，因為搜索這兩類關鍵詞的網民意向都很大，能有效的得到轉化。

那么如何利用競品詞去導入對手的流量呢?下面武漢sem服務公司創新互聯科技教您幾大秘訣：
一、競品詞的定義

首先要了解競品詞包含哪些類型，創新互聯科技認為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關鍵詞，包含品牌全稱、簡稱、地域+品牌、品牌+產品等幾類，如果競爭對手有其獨有的內容，比如專利、產品、榮譽等，關于這些內容的關鍵詞也可以稱之為競品詞。競品詞這么重要，是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的，選擇投放競品詞需要綜合考慮，從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。
   二、市場定位
  市場定位通常也被叫做營銷定位，指的是營銷從業人員以在目標市場的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。
  不同的目標受眾群體，選擇競品詞也會不一樣。比如高端產品覆蓋的可能是經濟實力比較強的受眾，而接地氣的產品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產品，不會選擇一般的產品為競品詞。
三、目標受眾忠誠度

目標受眾忠誠度分為兩個方面，產品忠誠和品牌忠誠。

所謂的產品忠誠，指的是用戶每天都在使用企業的產品，粘性也很高，但似乎對企業本身毫不關心。比如使用的水、電、煤氣等，這些是生活離不開的，但是從來不關心水是哪個自來水廠供應的，煤氣是來自于哪個燃氣站。

而品牌忠誠度，用戶則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。

這兩種情況都不太適合投放競品詞，因為這類人群已經形成了固有思維或者說是持續購買行為，不會輕易去改變，即使投放競品詞也沒有多少優勢可言。
四、目標受眾地域性

有很多企業在做推廣的時候會特別強調地域設置，因為這些企業服務的對象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務類的企業，推廣地域都是設置在當地，因為不可能從北京找一家家電維修公司來武漢修空調，故而在投放競品詞的時候應該分析產品受眾人群的分布。

不管是選擇關鍵詞還是撰寫創意，亦或是其他，SEM推廣都需要根據企業自身的實際情況來設置，不能盲目跟風，也不能隨隨便便的胡亂設置，通過自身產品特色和市場定位對目標受眾群體進行定位分析，然后有選擇性的進行SEM推廣，否則只能增加推廣成本。

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