網站建設銷售中出現這些可能已經淪為陪標犧牲品

2022-05-23 分類：網站建設

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　　但凡銷售工作做時間長了，被別有用心的客戶設計圈套，淪為陪標并不鮮見。網站建設公司的銷售工作一樣如此，由于很多公司更傾向于做定制設計制作的網站，而且每家網站建設公司的報價也并不一樣，這就為部分頗具貪心的網站建設經驗人暗箱操作留下了太多空間。通常的做法是，負責網站設計制作對接的客戶方經辦人，通過自己的朋友或者受到網站建設供應商的暗示后，暗中確定一家網站建設公司。但是如果只問詢一家供應商，就確定網站設計和網站制作的合同，自然有些難以掩人耳目。最好的做法，當然是再同時找上兩家網站建設公司，正兒八經煞有介事的談一下。當然，這所有的一切都是為了掩蓋暗箱操作的真相，后面幾家公司出的方案或者煞費苦心的項目跟蹤，最終都淪為幻影，真正會合作的供應商早已經確定下來。上海網站建設高端專業公司創新互聯，從2006開始就專注網站設計和網站制作服務，對如此行為雖然深惡痛絕也無可奈何。總結銷售成敗得失，我們認為網站建設銷售過程中，如果出現如下這些現象，說明很可能你已經淪為陪標的犧牲品。

　　前期網站咨詢時神神秘秘

　　總有一些這樣的咨詢者，上來就要求提供網站方案，或者網站明細的報價等。要知道網站設計和網站制作，報價和開發周期是根據需求來確定的。正常的網站建設合作流程，肯定是先面談溝通，了解詳細需求。然后網站建設公司根據溝通所獲取到的信息，出具網站建設需求分析和商務方案。在沒有了解網站建設需求，也不知道網站建設想法的情況下，甚至連面談溝通都沒有開始就索要網站方案，多少有些匪夷所思。更讓人納悶的是，有些咨詢者不僅上來就要網站合同、網站方案和報價等，連基本的公司名稱、聯系電話都不愿意提供。其實咨詢到這里，如果有經驗的網站建設銷售一定會果斷終止咨詢，放棄這個所謂的意向客戶。因為再繼續下去就是浪費時間，通過網上聊聊就要方案，連最基礎的公司名稱和聯系方式都不愿意提供，要么是網站建設公司的同行惡意探底，要么就是某些公司的網站建設經辦人找人墊背陪標。

　　網站方案提供后冷漠無情

　　還有一種情況，網站建設咨詢前期非?？蜌?，溝通的和需求分析的時候也正常自如。但是網站建設方案提供后，一切就變化的詭異起來。從事網站建設銷售工作十幾年，筆者以及自己所在的合肥網站建設高端品牌公司創新互聯，幾乎每年都會碰到幾例這樣的客戶。也許確有可能是網站需求發生變化，或者說網站方案報價太高，導致客戶方網站建設經辦人索然無趣。但是更多的可能是，網站建設經辦人從一開始尋找供應商時就動機不純。面談溝通了，也拿到網站建設方案了，目的已經達到了，自然也沒有持續溝通下去的必要了。所以，如果你是網站建設公司的銷售，遇到這樣的情況第一個反應就應是被套路了。遇到這樣的情況自然讓人很是氣憤和無奈，但是也沒有必要計較窩心。最好的做法就當是一次識人經事的歷練，為以后更好的做好網站建設銷售工作增加經驗。

　　確定網站公司了守口如瓶

　　其實大多數公司的網站建設經辦人是很好的，筆者2006年參與創辦創新互聯(m.kartarina.com)以來，幾乎一致在一線市場做銷售工作。接觸到的絕大多數公司，即便最后沒有選擇我們，也會主動的聯系下表示歉意。即便不主動聯系，當我們電話過去問詢網站供應商選擇情況的時候，其也會很客氣的說領導選擇了其它公司。但是也有奇葩的網站建設經辦人，這些奇葩的表現有二，其一是不斷的拖延時間，以領導出差啊、網站項目擱置啊等等各種借口，最后幾個月過去了一些銷售也失去繼續跟單的耐心了，自然就自己主動放棄了。可事實上卻是其已經確定了供應商，而且網站馬上就要部署上線了。其二是會明確的告訴你已經選擇了其它供應商，但卻忌諱莫深拒絕透露合作供應商的半點信息?？吹竭@里明白人自然知道發生了什么事情，大的可能當然是不知不覺中自己已經淪為陪標犧牲品。

網頁題目：網站建設銷售中出現這些可能已經淪為陪標犧牲品
轉載來源：http://m.kartarina.com/news41/156891.html

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