如何正確看待“嚴選類”電商平臺？(如何正確看待嚴格的戰場管理)

2024-02-23 分類：網站建設

說起電商平臺，我們知道京東、拼多多、天貓這樣的具備壟斷地位的電商平臺，但是也有一些后起之秀的電商平臺，是值得提起和嘗試的。其中一類可以將其稱之為“嚴選類”電商平臺，代表者有網易嚴選、小米有品等等。

在創新互聯看來，與天貓和京東相比較，這類“嚴選類”電商平臺，是有其獨特魅力的。

嚴選類電商平臺：滿足簡約購物需求

逛街，累。這是一個痛點。之所以累，有兩個原因。第一，需要走路，出來一家，走進另一家。第二，需要比較和決策，在兩個店、兩個品牌、兩個款式之間進行比較。所以，累。

網購，解決了第一個“累”，也提高了比較的效率，但是沒有解決第二個累。

這樣一種需求是一直存在的——有很多人希望能夠擁有簡單、快捷的購物體驗，不要讓我來選擇、不要讓我來決策。就是一鍵購物。

這種需求其實是強烈的。例如，在沒有互聯網時候通過直郵銷售POLO襯衫、后來的凡客、現在的無良印品，他們都一定程度上消減了消費決策的自由，這種購物體驗，讓很多消費者覺得很暢快、舒暢。在英國有一家超市，一個品類只有一個品牌，消費者走進去拿起就走，這樣的連鎖超市，反而大受歡迎。

實際上，目前的“嚴選類”電商，采用的就是這種模式。
但是采用這種模式的電商，也要滿足三個條件。第一，商品品質是好的，雖然我不挑，但是不能給我壞的。第二，商品價格不坑人，雖然我不選，但是不能故意標高價。三是購物體驗要好，因為我還會復購，復購率關注這類電商生死。

要做到這三點，其實還不太容易。我們認為，為了做到如上三點，“嚴選類”電商平臺的模式也是出現分野。

嚴選類電商的模式

要保證品質、要確保平價、要注重體驗，就必須要擁有控制權。

一種嚴選電商模式是“來設計加工模式”。典型的就是網易嚴選，網易嚴選的上線商品，均會經過如下流程。找到可供開發的商品——了解工藝，做出設計圖紙——找到相應的工廠加工，并控制生產品質——商品的上線——與物流建立長期合作。在這樣一種模式下，商品從設計到售后，整個過程被嚴格控制，品質和價格也能夠得到控制。
一種嚴選電商模式是“甄選模式”。在這種模式下，電商平臺會對眾多的廠家商品和工藝進行了解，從中選擇出性價比最高的商品上線，典型的就是小米有品。電商平臺會對合作伙伴提供線上銷售資源支持。

還有一種嚴選模式就是“貫通模式”。如優衣庫，從設計到制造到銷售，全線打通。并且不斷對品類進行優化和更新，不斷降低用戶選擇的成本和決策的成本。
目前來看，如上三種嚴選模式，其實都符合“簡約購物”這一需求。但是，那一種模式能夠走得更大、更遠，還有待觀察。

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