小程序營銷裂變方式

小程序電商依靠微信流量紅利，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉小程序電商？小編將分為兩期從裂變，轉化，留存 3 個角度幾十種招式盤點最全的小程序玩法，助你玩轉小程序電商。

1.拼團

拼團指邀請指定數量好友一起購買某種商品或者資格的行為，只有達到一定人數才可享受優惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。拼團又可分為普通拼團、團長免單團、購買抽獎資格團、預售團等不同的玩法形式，適合于高頻低客單價的商品，如日化用品、服裝、零食等行業。

普通拼團（裂變）：普通拼團就是規定團購價格、成團人數、拼團時長，由團長發起拼團，規定時間范圍內人滿即成團，超過時間需要重新發起拼團，能夠在短時間提升店鋪銷量。

抽獎團（商城引流）：抽獎團就是在成團人群中隨機抽取幸運者以團購價獲取商品，而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」。

預售團（新品預告）：對于生鮮等季節性商品，商家可進行預售團，提前鎖定顧客，并可通過成團數進行倉儲備貨，以銷定產，降低庫存及損耗的成本。

2.砍價

砍價指通過分享給微信好友或者分享到微信朋友圈，邀請好友幫忙砍價，即可享受優惠的玩法。見證友誼的時刻到了。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是點點手機屏幕的舉手之勞。砍價活動適合于高利潤、高客單價的商品。砍價模式下可以砍爆款商品、砍折扣券，商家可定期設置砍價活動（價格要足夠驚爆），通過參與者的分享，實現快速傳播，同時增加粉絲，提升店鋪銷量與品牌知名度。

3.分銷

社交電商是現在火爆的營銷模式，分銷即是通過朋友間的推薦，實現銷量、粉絲的指數級增長。商戶可通過招募代理吸引用戶注冊、購買，利用現金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進行推廣，提高店鋪轉化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發送到微信群，引導好友關注或購買。商家還可以通過代理等級福利與獎勵刺激代理推廣，等級越高，所獲得的獎勵越多。

4.薦客有禮

薦客有禮的玩法有很多種，比如：推薦好友達到一定數量獲得獎勵；推薦好友購買商品即獲得積分、優惠券獎勵等等，通過新老顧客推薦拉新，獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。這種方式適用于新老店鋪引流、新品推廣、促進復購。

5.拆禮盒

拆禮盒更應景于節日營銷，商戶設置一個禮盒，需要粉絲邀請指定的幫拆人數，如需要 3 人打開才能獲得禮物，不同的幫拆人數，對應的獎品可以不同，形成裂變營銷。節日促銷：如「三八女神節」期間，粉絲可領取一個價值 120 元的女性呵護大禮盒，需要 38 個人拆禮盒，利用這個女性購物比較熱的時段，吸引女性傳播和參與，快速裂變并形成品牌熱度。

6.集卡

裂變還記得支付寶每年過年時的集五福活動嗎？集卡讓你可以延續這種瘋狂。粉絲通過邀請好友來點亮燈籠，當達到獎品的兌換規則時即可兌換相應獎品，如點亮不同個數的燈籠獲得不一樣的獎品，當然點亮概率商家可在后臺設置，通過集卡活動，商家可快速裂變吸粉，也可通過推送優惠券進行轉化。

7.朋友圈廣告

朋友圈是個人微信中最為私密的空間，其流量也更為優質，朋友圈廣告即出現在微信的朋友圈中，形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁，為商城帶來直接的轉化。

8.小程序廣告

商家還可以投放小程序廣告，通過高流量的小程序為自己的小程序引流。可以挑選目標人群相識的非同行小程序進行引流推廣，如時尚女裝行業可以投放美妝行業的小程序，進行引流。

9.公眾號文章廣告

公眾號文章的中間和最底部的廣告位，點擊廣告位即可進入商家的小程序商城，用戶在閱讀過程中，點擊可進入商家的小程序商城。

10.線下引流拉新

線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結合，通過易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外，商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進行地推，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務，吸引用戶掃碼進入小程序，為門店引流。

11.配置附近的小程序

在「附近的小程序」中，小程序會自動展現給周邊用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務，或者導航到門店。多家門店的商戶，一個小程序可以添加 10 個地理位置，增加小程序的曝光。

12.關聯公眾號

商戶可進行公眾號與小程序關聯，并將小程序顯示在公眾號 profile 頁。當用戶關注公眾號時，就能看到位于顯眼位置的「相關小程序」，點擊可直接跳轉到小程序。同時，關聯時，可選擇同步粉絲，粉絲可一鍵點擊進入小程序，為商城引流。

13. 綁定自定義菜單

商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內，方便公眾號粉絲隨時進入小程序。

新聞標題：小程序營銷裂變方式
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