B2B網站營銷核心：領導力
2023-03-18 分類： 網站營銷
大家都熟知的二八定律，簡單來說，就是一個行業(yè)，只有20%的企業(yè)能夠賺到錢。互聯(lián)網中如此，在B2B網站領域就更是如此。甚至，與互聯(lián)網電子商務其它業(yè)態(tài)相比較，B2B網站的二八定律更加明顯，有從二八到一九演變的趨勢。
我們可以將B2B與B2C、C2C等模式進行一番比較。
在過去五年，雖然淘寶、京東這些主流電商平臺在持續(xù)變大、變強，但是也有新的B2C電商平臺在“冒出來”，新崛起的平臺采取了不同的手段、路徑和模式，去追趕京東和阿里。
例如拼多多的低價+社交模式；例如，網易嚴選的品質+精選模式；再例如，美團的團購模式等等。總體上看，B2C電子商務數量是在增多。
然后，我們再看看B2B，B2B行業(yè)幾乎成為阿里一家獨大，阿里徹底拉開了與二線B2B平臺的距離，一些行業(yè)平臺、地區(qū)B2B平臺，茍延殘喘或者直接退出。
基本可以得出結論：B2B行業(yè)，只有領導，才能存活。
所以，事情也就變得非常簡單：B2B平臺只有一個目標——是領導的鞏固領導地位，不是領導的，去爭取做領導。領導力，是B2B生存和發(fā)展的不二法門。
營銷
既然明白了自己的目標，那么，營銷的目標也就比較明確。
B2B平臺的營銷目標就是增強平臺的影響力。如何做呢？我們提供一些B2B網站的營銷思路，以供參考。
重新整理維護戰(zhàn)略，打造引流領導力。搜索引擎是B2B網站獲得流量的重要渠道。但是近兩年來，搜索引擎在排名算法方面改變較大，無論是百度還是谷歌，都在不斷大幅調整排名算法。B2B平臺需要根據搜索引擎算法的調整，改變和調整自己的維護策略。
借助自媒體平臺，樹立思想領導力。無論是買方還是賣方，選擇B2B平臺的一個指標就是平臺能否帶給“知識”，并且是高質量的知識。所以，B2B平臺需要借助自媒體，大力樹立自己平臺的“思想性”，讓買賣雙方均對平臺的作用產生認同。
利用社交平臺，增強資源領導力。選擇入駐和使用平臺，是希望獲得資源。買方希望獲得更多賣家的信息，而賣家則是希望能夠吸引到買家。所以，能夠上升的B2B憑條一定是擁有一定數量的買家和賣家。而據統(tǒng)計，B2B平臺有超過一半以上的資源，都是從社交平臺抓取的。
不斷優(yōu)化網站體驗，形成體驗領導力。根據創(chuàng)新互聯(lián)的統(tǒng)計，近兩年，在電商各業(yè)態(tài)中，B2B平臺是體驗提升最慢的業(yè)態(tài)包括淘寶等平臺，均已經完成了數次的版本更迭，但是B2B網站數年紋絲不動，也就是說，B2B網站的用戶體驗提升，是滯后和緩慢的。
我們可以將B2B與B2C、C2C等模式進行一番比較。
在過去五年，雖然淘寶、京東這些主流電商平臺在持續(xù)變大、變強，但是也有新的B2C電商平臺在“冒出來”，新崛起的平臺采取了不同的手段、路徑和模式，去追趕京東和阿里。
例如拼多多的低價+社交模式；例如，網易嚴選的品質+精選模式；再例如，美團的團購模式等等。總體上看，B2C電子商務數量是在增多。
然后，我們再看看B2B，B2B行業(yè)幾乎成為阿里一家獨大，阿里徹底拉開了與二線B2B平臺的距離，一些行業(yè)平臺、地區(qū)B2B平臺，茍延殘喘或者直接退出。
基本可以得出結論：B2B行業(yè)，只有領導，才能存活。
所以，事情也就變得非常簡單：B2B平臺只有一個目標——是領導的鞏固領導地位，不是領導的，去爭取做領導。領導力，是B2B生存和發(fā)展的不二法門。
營銷
既然明白了自己的目標，那么，營銷的目標也就比較明確。
B2B平臺的營銷目標就是增強平臺的影響力。如何做呢？我們提供一些B2B網站的營銷思路，以供參考。
重新整理維護戰(zhàn)略，打造引流領導力。搜索引擎是B2B網站獲得流量的重要渠道。但是近兩年來，搜索引擎在排名算法方面改變較大，無論是百度還是谷歌，都在不斷大幅調整排名算法。B2B平臺需要根據搜索引擎算法的調整，改變和調整自己的維護策略。
借助自媒體平臺，樹立思想領導力。無論是買方還是賣方，選擇B2B平臺的一個指標就是平臺能否帶給“知識”，并且是高質量的知識。所以，B2B平臺需要借助自媒體，大力樹立自己平臺的“思想性”，讓買賣雙方均對平臺的作用產生認同。
利用社交平臺，增強資源領導力。選擇入駐和使用平臺，是希望獲得資源。買方希望獲得更多賣家的信息，而賣家則是希望能夠吸引到買家。所以，能夠上升的B2B憑條一定是擁有一定數量的買家和賣家。而據統(tǒng)計，B2B平臺有超過一半以上的資源，都是從社交平臺抓取的。
不斷優(yōu)化網站體驗，形成體驗領導力。根據創(chuàng)新互聯(lián)的統(tǒng)計，近兩年，在電商各業(yè)態(tài)中，B2B平臺是體驗提升最慢的業(yè)態(tài)包括淘寶等平臺，均已經完成了數次的版本更迭，但是B2B網站數年紋絲不動，也就是說，B2B網站的用戶體驗提升，是滯后和緩慢的。
提供附加價值，打造幫扶領導力。包括聰慧、阿里等B2B平臺，均在借助金融、推廣等方式幫扶入駐廠商，對用戶的幫扶力度越大，用戶對平臺的粘性越強。
本文題目：B2B網站營銷核心：領導力
網站URL：http://m.kartarina.com/news4/245504.html
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