整合營銷下，網站營銷主體的變換

無論是傳統營銷還是整合營銷都存在一個固定模式，即“眾星捧月”的模式。從傳統的4P營銷模式發展到現在的網絡整合營銷模式，這個模式一直存在。也就是說一直存在一個主動迎合的主體“星”以及一個被圍繞的主體“月”。不言而喻，在傳統的4P營銷框架下，企業是擁有主動權的被圍繞主體“月”，而消費者被動接受信息，主動迎合產品處于“星”的位置。

傳統4P營銷模式下，企業生產產品，制定價格，鋪設渠道，進行促銷活動等一系列行為都在圍繞“產品”展開，企業所奉行的經營理念一定是“消費者請注意”。當時的消費者不能與信息發布者對等溝通，處境被動，所以企業的產品導向行為模式是符合客觀條件，順應時代潮流的。如今，網絡的發展使得消費者的主動權大大提高，消費者不僅可以查閱任何自己想要了解的信息，也可以實時交流互動，此時已經不是企業說什么，消費者聽什么的時代了，所以舊的營銷模式已經不再適用，必需轉換。在這樣的情況下，整合營銷應用而生。

整合營銷首要的一點就是將消費者放在核心位置，企業一切活動的出發點和終結點都是消費者。也就是說，在整合營銷模式下，消費者和企業的地位發生了轉換。消費者變成了擁有主動權，被迎合的“月”，企業則變成了極力迎合消費需要與利益的被動體。相應地，企業的經營理念也必須轉換成“注意消費者”。

新的課題“注意消費者”首先應該是充分的了解消費者，建立數據庫并以數據庫為基礎，深度挖掘消費者的訴求，然后對癥下藥，生產消費者真正需要的產品。其次是企業應該以建立消費者的價值觀為目的，與真正有價值的消費者保持長期穩定的聯系。這一點對應二八理論，就是將最有價值的消費者變成企業20%的信徒式消費者，進而帶動企業80%的消費。

營銷轉型對于任何企業都絕非易事，此系統龐大而復雜，做起來吃力實屬平常，無從下抓也很正常。為了科學有效的轉型，企業需要找專業的營銷機構介入，幫助企業從建立數據庫開始順利完成整合營銷轉型。

本文標題：整合營銷下，網站營銷主體的變換
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