跨境電商選品的基本策略

1、選品的基本原則

1）商品的市場潛力要足夠大，利潤率應(yīng)該比較高。根據(jù)經(jīng)驗，做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上；

2）商品要適合國際物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足夠簡單，否則后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會非常高；

4）產(chǎn)品要有自己獨立的研發(fā)、包裝等設(shè)計能力，不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)。

2、選品策略制定

2.1、關(guān)鍵詞

所謂關(guān)鍵詞選品，就是通過搜索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量，來決定選品方向。

那么決定關(guān)鍵詞選品的參數(shù)有哪些呢？搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)

搜索量：這個很好理解，搜索量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關(guān)聯(lián)度：搜索量不代表購買轉(zhuǎn)化，所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，這樣才能大效率提高購買轉(zhuǎn)化；

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多，說明競爭者越多，搜索結(jié)果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

另外就是長尾關(guān)鍵詞了，所謂長尾關(guān)鍵詞，就是搜索量不是沒有核心關(guān)鍵詞那么多，但是商品關(guān)聯(lián)度卻比較高的詞。多覆蓋這類關(guān)鍵詞，對于提升曝光是有很大幫助的，而且在投放性價比上也比較有優(yōu)勢。

2.2、品牌塑造

在選品的時候，我們需要提前思考如何打造品牌。主旨鮮明的品牌對銷量的幫助是毫無疑問的，我們不需要打造人盡皆知的品牌，但品牌本身的包裝，是可以樹立一種調(diào)性，并吸引到一批受眾，再借助差異化來打造壁壘...這也是我們選品時，需要提前考慮的

2.3、尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點切入的策略會非常有效，找到用戶尚未得到滿足的需求，交付合適的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場，那么就不太可能存在明顯的痛點了，這時候，需要我們“包裝痛點”！舉個例子，挪車牌這個商品，許多商家強調(diào)的是質(zhì)量好、號碼可隱藏、色彩豐富，但我們完全可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝，通過差異化制造二級痛點。

2.4、消費者調(diào)研

當大的品類已經(jīng)確認后，需要認真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細分品類進行銷售。以香水為例，不同國家的人群，因環(huán)境、文化、習俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當?shù)乜腿旱膶嶋H情況，選擇對方最樂于接受的品類。

2.5、成為消費者

當你挑選商品時，需要讓自己變成一名消費者，這樣你能夠從客戶的角度，去思考怎樣的商品呈現(xiàn)、文案宣傳、互動形式，才能夠最打動你。能夠以消費者的角度，快速提煉出特性和優(yōu)勢的商品，才是你值得選擇的。

2.6、用新品打市場

當你通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個藍海市場，那么接下來就是去評估這個市場的規(guī)模，以及用怎樣的成本和方式去觸達目標客戶；同時，你還需要了解潛在的競爭對手數(shù)量（如果潛在競爭對手太多，很有可能對方也在開發(fā)同類產(chǎn)品）；最后，就是根據(jù)調(diào)研情況，判斷是通過現(xiàn)有產(chǎn)品迭代還是研發(fā)新品。

2.7、選擇熟悉的領(lǐng)域

這點和炒股一樣，選擇你熟悉的領(lǐng)域，這樣你才能夠比對手更有優(yōu)勢，在選品中可能遇到的談判、抉擇時也會更有底。

2.8、關(guān)注潮流

你需要保持對售賣商品細分領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。對于趨勢的把握，一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢還是做長期生意；另一方面也能夠幫助你跟隨市場趨勢，選中最受消費者青睞的商品。

網(wǎng)站欄目：跨境電商選品的基本策略
文章起源：http://m.kartarina.com/news38/97738.html

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