快速、多變、靈活的市場運作

2022-05-05 分類：網站建設

一些國內企業在市場運作過程中，節奏快，變化多，戰術靈活，既引領了市場潮流，也取得了競爭優勢。一方面符合速度經濟時代的一般競爭法則一一不光是本土企業，幾乎全球所有企業都需要遵循。另一方面適合本土企業的特殊競爭需要:作為挑戰者、追隨者以及市場后進入者，希望以速度沖擊規模，憑借變化蠶食者的市場空間；而作為市場份額和產生(銷售)規模的者，則希望快速創新，進行產品差異化價值的動態轉換，抑制由于規模擴大而造成的邊際收益遞減趨勢，保持甚至提高盈利能力。

首先，由于許多本土企業和國外著名企業相比，規模更小，決策機制更靈活，運行流程更簡單，因此新產品的推出速度往往更快，新老產品的更替更加頻繁，產品的平均生命周期也更短。同時，由于許多本土企業缺乏核心技術，只能在產品附加功能、輔助價值方面做文章，而這些領域比起核心技術和功能往往想象的空間更大，創新維度和創新點更多。本土企業為了吸引消費者注意，以及保持產品價值的時間差優勢，不斷推出與核心技術無關的新功能、新樣式以及作為其外在表達的新概念。這種類型的速度競爭，在某些行業里本土企業可能已勝出一等。
其次，依托淡旺季變化的時間規律和重要節假日的時間分布，有節奏地安排市場推廣、渠道促銷活動，以激發市場消費，帶動渠道銷售。對許多中國企業來說，通過動態連貫的銷售政策始終保持渠道張力,以及持續不斷、變化多端的事件營銷和終端秀,已成為營銷的核心競爭力。
最后,價格依據市場需求變化和競爭對手策略及舉措變化動態調整,始終保持競爭優勢。價格競爭時,無論是主動發起還是被動跟進,都快速、有力。一些實力較小的公司常常會發起價格突襲;面對大公司的價格壓力時,敢于放手一搏。而行業企業則常常把價格戰作為行業整合、清理門戶最直接的手段。
快速、多變、靈動的深圳網站建設市場運作方式,追溯其理念源頭,從近處看與游擊戰的軍事思想、戰略有關,從遠處看與中國文化傳統中的重視變化、彈性、權變的思維方式有關,具有一定的本土文化特色。

文章標題：快速、多變、靈活的市場運作
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