成都網絡公司的困境：如何擴展客戶

2023-03-17 分類：網站建設

成都網絡公司的業務范圍主要是網站建設和維護，服務的對象主要是企業，在成都大大小小的網絡公司不完全統計就有幾千家。從前幾年到現在,網站建設的需求量非常大，然而其門檻比較低,三五個人就能建一個公司或工作室,還有就是模板網站的出現,幾百塊錢就可以做個企業站。還有就是，做維護的成本提高，但維護服務卻更加“白菜價”。地方網絡公司過去主要依賴于線下的人脈關系接單，因此公司的業務能力比技術更重要，不過接單確實比較困難。
第一：建立互聯網品牌，推廣品牌
成都網絡公司也需要做網絡營銷，嘗試著從互聯網上尋找潛在客戶，好能夠建立自己企業的互聯網品牌。在全國范圍內尋找客戶，這樣就不會擔心沒有訂單了。但是在互聯網上談生意不同于線下的面對面交流，首先得讓你的客戶相信網絡公司的實力，畢竟在網絡上很多人都擔心上當受騙。然后是如何找到這類需要建站和優化的客戶，一般這部分客戶會在58同城等信息平臺上尋找信息，或者直接通過威客網來找服務商。豬八戒、威客中國等威客網上就有很多網絡公司，因此可以在這些平臺上注冊賬號。最后就是選擇推廣方式，可以直接找到企業聯系人的相關信息，QQ推廣或者郵件推廣等。
第二：擴展業務范圍，挖掘客戶需求
客戶的需求在改變，未來網絡公司主要業務應該是網絡營銷，如今絕大多數的中小企業都已經有自己的企業網站。建站業務已經接近飽和，而企業需要網絡營銷知識，需要開展網絡營銷，例如：現在十分流行的微信營銷，網絡公司可以著手擴展這樣的業務，但前提是有這樣營銷團隊。另外，現在有不計其數的中小企業站，其中不少企業站都缺乏維護人員，網絡公司也可以提供這樣的維護服務。而維護服務的周期時間長，成本也漸漸增加了，主要原因是百度對內容的要求越來越高，維護團隊必須有強大的編輯人員。除此之外還可以挖掘中小企業的其他需求，甚至是專門針對某個方面的業務，范圍太過可能沒有那么多精力去做好。
第三：互聯網人脈和線下人脈的培養

好的推廣方式就是口碑營銷，通過客戶的介紹，讓客戶的朋友主動聯系你。網絡社交圈與現實的社交圈一樣重要，不過最困難的是第一步，互聯網人脈也是靠一點一滴的積累。要想談成生意，先成為朋友，但互聯網人脈是互惠互利的關系。當你可以幫助中小企業開展網絡營銷，自然有機會認識更多的企業老板或負責人，要讓別人信任你，先得拿出自己的實力。地方網絡公司一般都積累了不少的現實人脈，能否以微信為平臺，建立這樣的人脈圈子呢?以現實中的人際網絡再進一步擴展。吸引更多的潛在用戶，互聯網人脈需要慢慢培養。

文章標題：成都網絡公司的困境：如何擴展客戶
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