傳統家居行業如何在網絡營銷中破局？

網絡營銷中，每個行業所面臨的競爭狀況是不同的。就拿家居行業來說，一個行業詞和較為寬泛的關鍵詞，比如：“家庭家居、全屋定制家居”競價廣告的單次點擊費用都是不菲的。而通過該類關鍵詞來的訪客往往不準確，轉化率較低。那么這樣的企業該采取何種策略，才不會白白的燒錢呢?

一、地域定向，獲客更準

一般情況下，客戶會在網上搜索喜歡的家居類型，而地域的差異性，不同地方的客戶的偏好是不同的。比如南方的客戶，因為是潮濕氣候，所以選擇購買的家居希望具有防潮、防蟲蛀的特性。北方的客戶，因為干冷，所以選擇家居特性具有防干裂、防凍的特性。

一家家居企業，產品線很豐富，官網上可以盡可能的陳列出來。但是進行推廣時，要做到有的放矢。比如說：“南方防潮家居、防蟲蛀家居”以此類為定位，專門制作單獨的營銷型落地頁(也叫登錄頁、著陸頁)，內容只呈現該類家居產品、和產品優勢，并進行競價推廣。比如創意標題可以帶有：“防白蟻、防蟑螂、泡水不變形”等等關鍵詞。 將此類頁面掛在官網上，以便客戶有更多選擇。

這樣做的好處是：1、抓住客戶眼球，來訪客戶更為準確;2、登錄頁打開速度更快，避免客戶跳出;3、推廣的關鍵詞數量少而精，避免大而泛的投放。

還有一個客戶習慣需要注意，客戶喜歡就近購買家居用品。比如同種款式類型的家居，買近的不買遠的。所以如果一家成規模的家居公司，應該遍地開花，按地區劃分為各個不同的營銷型登錄頁分站。設置關鍵詞時也把地域名寫進去。如果有代理的地區至少都要有一個落地頁，上面的電話和地址都寫上本地的，便于客戶咨詢。如果當地沒有代理，但是離著某個辦事處比較近的，也應該開通地區的落地頁，比如公司在佛山有辦事處，惠州雖然沒有，但是可以開通惠州的落地頁，電話留佛山辦事處的電話，這樣客戶如果有詢盤下單的，也能夠短途解決。

二、消費能力定向，價格區間準確

比如高凈值人群，喜歡特別有收藏價值的家居，比如紅木的、黃花梨、紫檀木等，可以以材質來制作單一的營銷型落地頁進行推廣，“紅木家居”就是各種紅木配套，讓人感覺又全又專業。也可以做個高價值家居合集，但無論是登錄頁里的內容和推廣設置的關鍵詞一定要準確和匹配。

消費能力低的客戶，也可以以價位來定向。如：“3萬全套家私全套整合”，“1萬元客廳全套家居領回家”之類的落地頁。因為有些有預算的客戶，他們搜索時往往搜：“X萬元以內能買什么家具?”

三、需求定向，內容準確

深入了解行業，分析客戶需求。然后將不同客戶的需求進行拆分制作成不同的營銷型落地頁，內容里更符合這一類客戶的需求。比如購買家居的客戶，是按照房子的大小進行購買的，所以可以按照房子戶型的大小進行多個落地頁的推廣。比如：“一室一廳專用家具”，“50平米以下房型家居”，“別墅家居”等。

四、盈利模式定向，準確營銷

有的家居企業，不自己銷售，專門做招商加盟、批發、代加工，那么他的每個訴求都可以通過不同的營銷型落地頁來完成。比如這家家居企業是做招商加盟的，可以單獨針對招商加盟的頁面進行落地頁的推廣。

以上推廣方法只是滄海一粟，每家企業情況不同，戰術也不該都一樣。如果你說做多個落地頁怕成本高?創新互聯“加頁”新品來幫您“成本低、速度快、轉化高”進行網絡營銷，細分客戶群、細分產品應用場景，針對性的制作準確營銷網頁，快狠準的用落地頁占領市場，還能把該網頁隱藏在官網上，競爭對手都察覺不出來。

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